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广西崇左市公司部署终端建设物资(烟模)规范管理工作

2015年03月31日 来源:烟草在线崇左消息 作者:毛源
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  烟草在线崇左消息  近日,广西崇左市公司制定下发《关于做好现代终端建设物资(烟模)发放管理工作的通知》,突出四项重点安排部署现代终端建设物资(烟模)规范管理工作。

  《通知》指出,市公司2015年现代终端建设物资(烟模)规范管理工作的总体目标是:围绕“营销再上新水平”的战略任务,认真贯彻落实《中国烟草总公司广西壮族自治区公司关于2015年现代卷烟零售终端建设的指导意见》(桂烟销〔2015〕3号),进一步加强对终端资源的规范管理,合理利用终端卷烟陈列资源,主动适应新常态,激发规范新动力。

  《通知》强调,现代终端建设物资(烟模)规范管理应着力做好四个方面重点工作。

  一是提高认识,加强领导。烟模虽小,作用很大。能有效降低客户卷烟出样的损耗,是开展营销服务的重要载体,关系着终端功能的发挥,是营销管理基础工作是否扎实的验金石。因此,各营销部要高度重视,确保烟模规范管理工作顺利开展;

  二是聚焦目标,明确标准。烟模的发放原则上要覆盖每一户现代终端,结合品牌规格的市场定位、消费群体、商圈所属类型,选择具备最大陈列价值的目标终端进行发放。发放数量要以零售户业态、销售环境,销量和销售档次为依据,个性化分析,针对性发放;

  三是入户宣传,转变意识。利用烟模的发放,营销人员入户开展卷烟陈列宣传,提高客户自觉维护好卷烟陈列意识,着力解决卷烟摆放杂乱、不愿意配合营销人员做好卷烟陈列等问题;

  四是坚持不懈,定期维护。要进一步深化“135”工作法的运用和考核,梳理客户经理日常拜访流程,将卷烟陈列定期维护作为重点基础工作来抓,列入客户经理考核内容,实现消费者满意、零售户满意、工业满意,提高整体基础工作水平。

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