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滞销商品集中陈列效果佳

2015年03月19日 来源:烟草在线专稿 作者:刘政
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  烟草在线专稿  无论是生意繁荣的店铺还是有些萧条的经营户,在年前年后以及长年累月的经营中,都会累积下或多或少数量的“滞销商品”,如何处理这些商品,尤其是有保质期限的季节性商品,及时清空库存,腾出其占用的空间和资金,是我们经营者尤为关注的事情。

  我家中还有一处医疗服务网点,我在去一家生意特别好的医药批发公司进货时,从他们促销活动中受到了很大启发。他们是这样做促销药品的:

  一、把快到近效期的药品根据品类依次在厅内的“黄金地段”呈列队状集中规整的摆放,各个规格的药品与药品之间留有一定的间隙,凸显立体效果和视觉冲击力。这样根据各自需要,客户可按需所取,便于做出选择。医药公司为了进一步刺激客户购买,还在每个品种的药品前悬挂一块促销牌,上面醒目地写着:XX药品原价19元,现价9元或者XX药品原价7元,现价1元。在此其中,有些药品的促销价真可谓能跌破眼镜。

  二、在大厅显眼处张贴一张通告:本公司新进XX药品,凡是购买xx品牌药品500元就赠送一箱青岛啤酒或是XX品牌的药30盒或者XX品牌药60盒(赠送的都是近效期的药品)。用利润相对较高的新药品来弥补一下促销药品造成的亏空。

  三、把滞销药品赠送给大客户或是老客户,让滞销药品切实发挥实际作用,做到物尽其用,这进一步巩固了与老客户间的合作关系。在以后能相互支持,在互利互惠中长久合作,达到双方共赢的经营目的。

  我们经营者也可从中借鉴一些好的方法和做法,来搞我们店内滞销商品的促销。我觉得在处理积压商品时,最好要有一定数量的商品做陈列,突出一定的数量,营造一种特别的视觉效应。这样,才会引起顾客的注意和驻足。我们如果搞促销,可在促销商品下面铺垫些别的商品,以达到摆放的最佳效果。然后,我们再广开店外的宣传渠道,把宣传工作做到实处,吸引消费者的注意。总之一句话,能及时清空店内的库存最关键。

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