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广西扶绥县局千方百计提结构

2015年03月17日 来源:烟草在线扶绥消息 作者:黄秋萍
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  烟草在线扶绥消息  为确保2015年卷烟销售各项指标良好开局,有效稳定卷烟销量和快速提升销售结构,广西扶绥县局营销部认真贯彻落实一季度销售工作会议精神,结合自身实际情况,千方百计提结构。

  一是统一思想,坚定信心。全体员工要迎难而上,奋力拼博,通力合作,确保实现卷烟销售结构同比增长的销售目标。

  二是针对辖区的实际情况做好三类烟的品牌培育,加强宣传引导来实现“五转四”、“四转三”,“低三转高三”和“高三转二类”的梯次转换,,促进辖区市场结构的快速提升。

  三是目标分解,细分到位。综合利用V3系统,及时完善县城、乡镇客户销售一二类烟及高价烟的客户,对有潜力的客户进行实时跟进指导。

  四是细分市场,调整销售策略。针对消费档次较高的县城、乡镇市场,可考虑不投四类烟。着力推进一二类卷烟下乡工程,积极引导乡镇、农村零售客户上柜“真龙(起源)、(鸿韵)”等规格,并持续监测零售客户高三类以上卷烟的订单满足率情况。

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