烟草在线专稿　　元旦前两天晚上，一位身材高挑的帅哥进门问道：“大姐，我在你门口等个人行吗？”

　　“外面挺冷的，屋里等着吧。”我敞开门把他让进屋里。

　　他接着说：“其实我也是本地人，在青岛上班，这次是陪领导来出差的，顺便给朋友捎了些东西过来，告诉他到这边来取。”

　　一边说着话，小伙子走到烟柜前问道：“大姐，咱们这边最贵的烟是什么牌子的？领导要我顺便给他捎盒烟回去，我也不知道给他买哪一种。”

　　“我这里最贵的是咱们山东的泰山（佛光），一百元一盒，你给老板买一盒吧，‘佛光’是泰山家族的老大，深紫檀色包装高贵、霸气，横开式独具一格，彰显着优雅的豪迈气概，送老板选‘佛光’再恰当不过了。”我手指“佛光”，侃侃而谈。

　　“这盒烟看包装与颜色是不错，但是价格也太高了，一百元买一盒回去，也不好意思拿老板的钱啊，我自己不就亏大了吗？”帅哥很纠结。

　　帅哥在犹豫，我立马改变了策略，有推销变攻心，“我们不抽烟的人觉得一百块买一盒烟是贵了些，但是对你老板来说，他抽烟就懂得香烟的价格与品位，你给他买一盒烟，就是给你钱，你也不会拿的吧，但是好烟与价格他自然心里有数，高兴的同时会记得你的好的；你想想出门在外要相互照应的，彼此多点少点不能太计较，真心相对才是同事与朋友之间最珍贵的，相信这个道理你比我更懂得。”

　　正在这时，他的朋友来了，两人寒暄着出了门。我心里在嘀咕：这位帅哥肯定不会再回来了，回来不买这盒“佛光”没面子了，要买还有点舍不得，随他便吧，我话说到家了，买与不买那就是人家自个的事了。

　　大约过了10分钟后，没想到小伙子还真的回来了，一进门就说：“大姐，给我拿一盒‘佛光’吧，我朋友也说‘佛光’烟好抽，名气也大，买一盒给老板我先沾沾‘佛’的灵气，希望新的一年好运常在。”

　　“嗯，对啊，紫气东来佛光现，护佑万民皆平安，这就是泰山（佛光）最美好的祝愿，也是咱们老百姓最好的期盼。”

　　生意中看人下单也好、即兴推销也罢，为的是留住顾客，生意做成；但是，喋喋不休的宣传，不如点到为止的几句交心的话语，或许就因为咱们的一句话，就深深触到了顾客的心底，让他们眼前一亮、心底豁然开朗。

　　个人认为很多时候顾客纠结在内心的不是价格的高低与贵贱，而是在掂量自己消费的值不值的，他在犹豫的这个时候就需要我们转移推销话题，把话说进顾客的心坎里，他们自然就痛快的消费了！