烟草在线专稿　　开店做生意，店里要想取得良好的效益，我们作为店主选择一个靠谱的供货商，是最关键的一环。对我们店铺的今后发展以及零售经营至关重要。但如今，供货商鱼龙混杂，良莠不齐，找到一个靠谱的供货商并不是一件容易的事。需要我们店主擦亮眼睛，精挑细选，才难摸清供货商的底细，从而和他们搞好合作关系，今天笔者就为这一问题，邀请了身边的几位零售户朋友来好好谈谈，看看他们是如何找到满意的供货商的？分享一些在选择供货商上的经验和心得。便于大家互相学习，共同进步。

　　湖北省襄阳市鹿鸣岛卷烟零售户郭晓燕

　　供货商的选择得当，直接关系到我们店里的效益，所以我们不能随意，不能过于盲目，要看他们给我们店主提供货物质量方面，看看是否是假冒商品，再看看他们给我们提供货物的价格是否过高，这些都要从一些同行的嘴里去深入了解一下，如果给我们提供的货物高于同行的太多，这样的供货商我们也不能采纳，因为他们不讲诚信，另外，供货商的态度好坏我们也不得不去考虑，我们不能老看他们的脸色来进货。

　　记得刚开店时，一位送牛奶的供货商货物质量方面没有问题，但是供货商的态度不好，每次来店里都是凶巴巴的，遇到事情不是说的，就像机关枪一样，总是夸大自己的货物是如此的好，说实在的，货物的好坏，只有消费者才说了算，消费者喝了或者使用了该产品，感觉确实不错才可以。所以说作为供货商我们不能夸大自己的货物，货物好，顾客就会点着要，就不发愁卖不出去。

　　所以我在进货中选择供货商时，不喜欢那样的人，喜欢忠诚老实的供货商，感觉购进他们的货物心里也比较踏实，有一种安全感。相反我们零售户给顾客介绍一种品牌的货物，说的再好，顾客购买之后，拿回去使用之后感觉不好，就不会二次选择该产品了。

　　河南省苍台卷烟零售户马小云

　　我的店开在农村，店里经营的品种繁多，所以每天都要和各种商品的供货商打交道。那么如何才能找到自己满意的供货商呢？下面是我的心得体会。

　　在经营中，我一般采取判断式选择供货商，也就是第一次给我店送货的供货商，因为是第一次打交道，不知道他们的信誉度如何，货物质量是真是假。性格如何，售后服务如何等等。所以我在购进他们的货物时比较小心谨慎，每次来的新供货商我第一次一般不付完账，和供货商商量好始终压他一张供货单，如果商品来的我的店里能卖动，下次来放货时结账，如果卖不动，下次将商品退还给供货商，这样一来可以确保我店里不受任何损失。这样也可以判断一下供货商是否诚实守信，如果商品能打开销路，他送货的价格合理我就和他们建立长期合作关系。

　　如果他们提供的货物我店卖出去之后，顾客发觉有质量问题，我从此就不会再购进他们的货物，压的货款不再支付他们，用判断式来选择供货商往往可以选择到自己满意的供货商，使自已店里不受到任何损失，我感觉这种做法很好。

　　河南省南阳市马振扶乡零售户刘玉香

　　我的店开在农村公路边，由于面对的顾客群体是村里的村民，所以在货物购进方面也不能掉以轻心，都是乡里乡亲的，不能出现一些假冒产品。

　　我对供货商的选择全靠自己平常进货中打交道的频率，我店里过来送货的大多都是县城里的二批商，虽然知道人家给我们供货的价格比县城里高一些，可是我们都知道人家从县城跑到这里车也要烧油，一来一回大约有80多公里的路程，稍微高一些也可以理解。

　　供货商都也知道我们农村店里消费档次相对城市低一些，他们下来送的货都趋向于大众化的需要的各种商品。我也经常去县城里或者从同行的嘴里了解商品的行情，大致也知道县城里这些商品的批发价，只要觉得他们给的价格基本合理，我们一般也都不是很计较的，因为做生意讲的是诚信。我们店主和供货商之间相处的时间长了，也就对供货商有所了解了，彼此以心交心，我喜欢选择那些诚实守信，送货及时，不拘小节的供货商。有时我们急需要货物时，一个电话打过去，他们就能以最快的速度把货物从大巴车上捎过来。这样的供货商我们作为店主也丝毫没有怨言，能不够进人家的货物吗？

　　总而言之，我们作为店主平时必须与各种货物的供货商搞好合作关系，遇到比较畅销的货物他们信息比我们店主灵通多了，他们就会第一时间告诉我们，这样我们购进的货物才不至于被动，才可以从中获取利润。

　　小结

　　通过以上几位零售户朋友的诉说，可以看出大家对选择供货商都很重视，都不是盲目地去选择供货商，只有这样店里才不会受到任何损失。是啊！在当今竞争异常激烈的年代里，大小超市遍地开花，我们不能有丝毫的马虎，不能贪图便宜从小道进货，不能为一时的疏忽砸掉自己的诚信名誉，所以我们在经营中对供货商的选择上要多加考虑，慎重选择，不能搬着石头砸自己的脚。感谢几位零售户的畅所欲言，祝大家在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！