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亮丽形象迎春来 购烟赠礼生意旺

2015年03月09日 来源:烟草在线专稿 作者:潘雪梅
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  烟草在线专稿  “老板过年好!要包什么价位的卷烟?今天小店购烟可以抽奖哦。”

  “购烟抽奖,这么新鲜啊,怎么玩?”

  “只要购进10元以上真龙系列卷烟,均可抽奖,百分百中奖,一包抽一次。”

  “那买一条抽几次?”

  “十次。”

  “那给我来一条真龙(鸿韵)。”

  “好的。”

  ……“这是您的烟和礼品(红包皮、打火机等),请拿好,欢迎下次光临!”

  美观整洁——迎客源

  爱兰商店,营业面积约10平方米左右,经营地址位于钟山县一中路。2013年9月加入现代终端,先后粉刷的店容店貌、购置电脑、货架等,紧接着植入公司配备的地柜、背柜和收银台,整店焕然一新。唐爱兰的商店在她一点一滴的转变和投入中,在近1600名零售客户当中脱颖而出,以至于成为钟山零售客户的标杆。

  用心经营——大潜力

  由于爱兰商店位置处于居民生活区,人流量不大,但唐爱兰并没有因此而放松对卷烟经营的重视程度,她每天坚持做到“货架除尘、柜台梳理、商品归类、笑脸迎客”,经过不断的累积,已建立了周边区域以及朋友推荐的固定消费群体。但唐爱兰是个有心的零售户,她琢磨着如何巩固熟客和吸引新的客源。在一次逛超市的过程中,她看见某某品牌牛奶的促销员在做促销抽奖活动,引来许多消费者的围观和参与,场面及其热闹,超市所见让唐爱兰产生灵感,回到家以后便找来箱子、剪刀等工具,自制抽奖箱,自主投入商家赠送的矿泉水、红包皮、纸巾作为赠品,用于店内卷烟促销,通过活动的开展,促进了重复消费,卷烟盈利相较于活动前增长50%,从活动效果唐爱兰看到了卷烟经营的空间和潜力,也进一步增强了卷烟经营的动力。

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