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“四招”助您提升卷烟品牌推介成功率

2015年03月09日 来源:烟草在线专稿 作者:吴勇军
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  烟草在线专稿  所谓卷烟品牌营业主推,就是根据顾客的需求,将适销对路的卷烟品牌主动、重点向广大消费者推介的过程。而要如何提升营业主推的成功率,编者小结“四招”助您做好卷烟品牌营业主推:

  一、形象改造,赢取商机。

  一个干净、整洁、明亮的店面形象会给消费者提供一个良好的消费环境,提高消费者购买高端卷烟品牌的机率,同时也是持续提升盈利能力的有效手段。所以我们必须做好店面、店堂、地柜、背柜形象的改造,做好卷烟及非烟商品的陈列、摆放,明码标价,为实现成功的销售提供硬件的支撑。

  二、察言观色,了解需求。

  每一个走入店里的顾客其需求都是不同的,这就要求我们必须学会察言观色,热情主动相迎,从衣着、穿戴、交通工具、职业、名片迅速找到发问的灵感。通过顾客的目光及行为来判断其购买卷烟品牌的意向,了解其真实消费需求,让我们成为其愉快购买卷烟过程中的知心人,让其成为我们商店永远的回头客。

  三、加强学习,善于总结。

  作为一个成功的销售者,首先得熟悉各类卷烟品牌的销售亮点和卖点,这就要求我们要通过多种渠道加强卷烟品牌知识的学习,珍惜烟草公司每一次的集中销售培训,认真做好品牌培育经验的总结,并充分利用好新商盟销售网络平台各个功能模块,让其成为我们销售卷烟的一大有力推手。

  四、树立信心,促成交易。

  自信来源于充分的准备,任何事情的成功不是一蹴而就的,所以我们要善于总结每一次成功的经验,并给自己适当的赞美,树立信心。同时在销售的过程中将推荐技巧与卷烟产品特性巧妙结合,多使用“二选一”、“肯定式”的问答方式,促成交易。

 

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