烟草在线专稿　　所谓卷烟品牌营业主推，就是根据顾客的需求，将适销对路的卷烟品牌主动、重点向广大消费者推介的过程。而要如何提升营业主推的成功率，编者小结“四招”助您做好卷烟品牌营业主推：

　　一、形象改造，赢取商机。

　　一个干净、整洁、明亮的店面形象会给消费者提供一个良好的消费环境，提高消费者购买高端卷烟品牌的机率，同时也是持续提升盈利能力的有效手段。所以我们必须做好店面、店堂、地柜、背柜形象的改造，做好卷烟及非烟商品的陈列、摆放，明码标价，为实现成功的销售提供硬件的支撑。

　　二、察言观色，了解需求。

　　每一个走入店里的顾客其需求都是不同的，这就要求我们必须学会察言观色，热情主动相迎，从衣着、穿戴、交通工具、职业、名片迅速找到发问的灵感。通过顾客的目光及行为来判断其购买卷烟品牌的意向，了解其真实消费需求，让我们成为其愉快购买卷烟过程中的知心人，让其成为我们商店永远的回头客。

　　三、加强学习，善于总结。

　　作为一个成功的销售者，首先得熟悉各类卷烟品牌的销售亮点和卖点，这就要求我们要通过多种渠道加强卷烟品牌知识的学习，珍惜烟草公司每一次的集中销售培训，认真做好品牌培育经验的总结，并充分利用好新商盟销售网络平台各个功能模块，让其成为我们销售卷烟的一大有力推手。

　　四、树立信心，促成交易。

　　自信来源于充分的准备，任何事情的成功不是一蹴而就的，所以我们要善于总结每一次成功的经验，并给自己适当的赞美，树立信心。同时在销售的过程中将推荐技巧与卷烟产品特性巧妙结合，多使用“二选一”、“肯定式”的问答方式，促成交易。