烟草在线专稿　　随着市场经济的不断深入，经营模式的快速更替，特别是互联网对实体店铺的冲击越来越明显，终端零售店铺经营成本逐年升高，很多商店濒临关门歇业的处境。

　　一直以来，为了帮助零售客户店铺实现转型，保障我们零售客户利益，稳定收入，石嘴山市烟草公司营销人员通过组织我们零售客户集中培训、实地指导、观摩学习，强化自身经营素质，提升经营能力、优化经营环境、提高市场影响力。

　　目前全市已有430余户加入了现代卷烟零售终端建设队伍，烟草公司对于现代卷烟零售终端建设有一套完整的建设、管理、服务体系。在2014年全市一级现代卷烟零售终端客户有7户，二级现代卷烟零售终端有47户，烟草公司统一给全市优秀的现代卷烟零售终端客户举行了“授牌仪式”，激发了很多客户加入终端建设的热情。实际上加入现代卷烟零售终端入选标准，必须符合以下标准：

　　1.实行网上订货或网上配货；

　　2.实行网上结算；

　　3.登录宁夏烟草客户服务平台并参与网上营销活动；

　　4.店堂环境干净整齐，商品分类陈列，卷烟规范陈列；

　　5.实行卷烟扫码销售，进销存数据真实、准确。

　　6.品牌宽度良好，卷烟规格上柜数超过区域平均水平，在销重点品牌全部上柜；

　　刚实行时客户经理乔涛给马小花店里送来了扫码枪，征得马小花同意后就帮她安装了R6盟盟系统。马小花说：“说实在的那时的系统，并不完善，每次扫码都看不到卷烟库存，只有一会打开卷烟首页的库存页面，一会打开销售页面，才能做到卷烟库存的准确性，稍一疏忽卷烟扫码，卷烟库存就对不上了，就又得重新盘点库存单，用起来很不方便，不过最起码可以看到每天的销售收益，也是件很开心的事情。之后，客户经理乔涛总爱在我们零售客户群里发布了一则消息：请大家使用好‘盟盟扫码系统’，坚持做好‘卖一盒烟扫一盒烟’。”　

　　系统的完善也是在慢慢的实践中行进的，那日，因为马小花电脑重新做了系统不知怎么回事盟盟系统一直登陆不了，她打电话给客户经理乔涛，一会儿，营销员王猛和客户经理乔涛一起来了，客气一番后王猛帮我重新检查了系统，其实那个时候卷烟零售终端已经改版成新系统r3，王猛问马小花：“你是要安装新系统还是老系统？我说老系统吧，老系统用习惯了。”王猛说：“老系统很快肯定是要被新系统所取代的，为了以后使用方便我还是建议你练习使用新系统。”听了王猛的话，马小花爽快的说：那就安装新系统吧。

　　改版后的零售终端系统，并没有马小花期待的那么好，也依旧在扫码页面上不显示卷烟库存，一切都是那么陌生。没想到过了两天，系统提示升级，马小花点了确定后，顾客来了她扫了一盒卷烟，库存明明白白的显示。马小花才感受到了新版零售终端系统的便利。

　　零售终端系统有8大板块组成：商品销售、卷烟入库、商品库存、经营分析、商品入库、会员管理、网上订货、系统设置。

　　首先，让我们打开商品销售板块来看，只要我们拿起扫码枪轻轻一扫，库存、价格一目了然，就是一次卖上几种不同价格的卷烟，也再不用担心算错账，它都已经自动帮你算好金额，一切尽在掌握中，如果觉得手动扫码麻烦的话，可以设置成自动扫码，把烟的条码直接从扫码枪前一过就能自动扫码收录；也可以在条形码区域输入卷烟的条形码点击键盘上的回车键，也能快速找到卷烟；当我们的扫码枪偶然失灵的情况下怎么办呢？仔细看就会发现在卷烟销售板块的右侧，有三个小模块，分别是：卷烟、生鲜和其他，只要将下边的小方块中填入我们平时销售最快的卷烟，就算是没有扫码枪，也照样能销售卷烟，当然如果能再多增加加几排的小模块就最好不过了，那样就会容得下更多的卷烟了，嘿嘿。一个智能的机器完成的不只是烟草公司的催促，也是零售户的便捷方式。　

　　第二板块：卷烟入库——每次当卷烟送货员把我们订购好的卷烟送来，只需要动下鼠标卷烟入库，卷烟就自动入库，无需手动录入订单，方便快捷。

　　第三板块：商品库存——每一款卷烟的货号、条形码、商品分类、单位、库存、进价、销售价格、可销售额、预计毛利，商品库存盈利一目了然。如果某一款烟库存不对的话，只需要找到某一款烟，点击修改盒数就可以了。

　　第四板块：经营分析——又分销售统计报表、进货分析报表、库存分析报表、盈利分析报表、以及营业分析报表。打开销售统计报表选择某一个时段就能清晰地可见你卷烟每天、每月的盈利状况，还能统计出你的进货情况、库存情况、盈利状况和营业高峰期数据进行细化分析。一年下来你的店处于什么状态，公司也可以通过后台查看到每个店的卷烟走势和发展潜力。

　　第五板块：商品入库——这个版块是指食品类，公司领导为有意录入食品的零售客户免费提供帮助，做着超范围的工作，这是石嘴山市烟草公司本着对所有零售客户负责，对工作精益求精的态度。

　　第六板块：会员管理板块——这是我们办理会员卡，储存的大量顾客资源，用积分兑奖的方法，牢牢地吸引着顾客，前提条件是你有足够能吸引顾客的赠品。　

　　第七板块：新商盟板块——每次当我们打开新商盟订烟的时候，只需要查看一下我们的零售终端系统里的库存板块，缺什么烟，尽在我们的掌握之中，不用再像以前一样翻箱倒柜的查看卷烟，有了零售终端，再也不用担心缺烟的烦恼了。

　　第八板块：系统设置——这里是设置和管理个人店铺信息的一个板块。

　　据我们相关终端数据对比分析，运用现代终端系统的零售户相比普通终端，卷烟的消费水平要高，烟草专卖法的意识要高，顾客买的放心，自己卖的心中有数。我们零售户只有充分运用好卷烟零售终端系统，才会让自己有更好的收益。年前我准备了四十几条白沙精品，过完年从系统中一看，卖完了，很是惊奇，要是以前还真不知到底有多少库存。

　　现代卷烟零售终端是现代网络的承接，就是烟草公司用一只伸出去的拳头，返回来的力量集聚成长，引导市场指导市场。管理者和零售前沿用一根线链接的方式，共享、共进、共苦、共荣。服务平台里的终端建设这媒介，潜移默化中引导更多的零售客户加入现代终端的行列中，准确把握市场走向，增加销售数量，获得利益。