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江西吉安吉州区局提升客户经理指导经营水平

2015年03月05日 来源:烟草在线吉安消息 作者:万佼
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  烟草在线吉安消息  近日,江西省吉州区分公司结合当前卷烟经营情况,从四个方面加大工作力度,提升客户经理指导经营水平。

  一是在营销能力方面。组织客户经理通过对辖区内消费群、客户经营方式进行深入调查,对各品牌在辖区内覆盖率、价格波动情况、客户营销情况进行详细分析并提供准确的营销数据,能够更加准确地掌握各片区的市场特点及品牌发展机会。

  二是在营销技巧方面。根据部分零售客户经营品牌单一、结构层次较低,且对自己的卷烟销售没有规划等问题,要求客户经理重点给其讲解一些营销方面的技巧,帮助他们在经营卷烟的同时提高适应市场竞争的能力。

  三是在品牌推广方面。在新品牌上市时,要求客户经理及时反馈客户意见建议、销售情况等信息,努力做好新品推荐及品牌置换工作;在卷烟销售上,规范运作,执行好市局营销中心的营销策略,达到推销新品和提高零售户盈利水平的双重目的。

  四是在营销工具方面。由于部分零售户对自己经营卷烟的盈利情况并不清楚,要求客户经理通过“135”工作法,结合《零售客户经营建议书》,帮助其分析卷烟销售的特性,让客户了解自己的卷烟销量、结构、品牌情况、库存状况等,进一步调动其销售积极性和盈利水平。

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