烟草在线专稿　　弹指间，春节的热闹气氛将逐渐消失，那么作为一名零售户，我们该如何做好节后的卷烟销售，已经成为我们零售户最值得关注的一个话题。春节购物热潮已经渐渐消失，但是作为零售户，我们的经营理念不能变，思想变化不能松懈，不能因为生意的萧条而失去信心，今天在这里借此机会，给大家分享一下我的春节经营经验和自己的一些心得体会：

　　第一、及时查看库存做到心中有数

　　春节过后，我们零售户的主要任务就是查看店里的卷烟库存还有多大，再看看店里是否有断档次、哪些卷烟库存不多了，哪些卷烟库存还多着，这样做的好处是发现哪些卷烟库存不多了就马上补足货源，坚决不能因断档满足不了顾客而造成顾客大量流失。

　　今年春节过后，我发现店里的黄金叶（南阳）只剩下两条了、黄金叶（帝豪）还有5条、而芙蓉王（硬金）只剩下1条，5元和6元的红旗渠还库存不少。于是，我就在正月初七客户经理开始访销卷烟时，把店里紧需要的货源立马补齐，万一遇到大客户也可以满足他们的需求。而对于5元和6元的卷烟库存量较大，消费群体大都是农村的老年顾客，我就把这些卷烟的目标都放在这些库存量较大的卷烟上面，在经营中有意识地增加推销力度，这样才能很快地回笼资金，不至于造成资金短缺。

　　第二、做好春节期间的销售汇总工作

　　春节期间人流量比较大，烟酒销售开大头。作为零售户，我们要对春节旺季做好及时的统计，看看哪些卷烟销售的快，哪些卷烟销售的不温不火，顾客群体都是什么样的人，根据店里的卷烟销售情况，认真分析自己的顾客群。比如：细支卷烟目前深受年轻顾客的喜爱，对于外省份的卷烟和本省份的细支卷烟都要购进，在春节期间哪些细支烟好卖哪些价位的细支烟不太好卖，这些我们都要做好汇总，便于自己对卷烟加大备货的力度，对于店里好卖的卷烟牌号，做到有意识的购进，这样才不会造成滞销和大量积压，才能有针对性地加大卷烟库存量。春节期间流动顾客较多，一些外省份的卷烟销量也比较好，如果春节过后店里销售一空，就马上购进，因为春节的余温还没有过去，还能继续畅销。

　　第三、坚决杜绝回流烟入侵店里

　　每年春节过后，都有不少礼品烟流动到各大店铺，因为有些店主碍于面子，不得不收下老熟人或者是亲朋好友送来的回流烟。但是这是犯了严重的错误，违反了烟草公司的规定，我们面对春节过后的回流烟，一定要委婉地给顾客解释清楚，得到顾客的谅解，不能脑子一热贪图便宜收了亲戚朋友送来的回流烟。所以，节后虽然进入了淡季，但是我们开店的诚信经营不能丢，因为讲诚信是我们的金字招牌，我们坚决不能回收或者替亲戚朋友销售回流烟，我们要和回流烟说再见！

　　第四、取长补短加强营销知识的学习

　　春节过后，可以趁店里闲暇之时，和零售同行以及片区的客户经理坐在一起聊聊春节期间的营销经验，和客户经理一起探讨一下今后该如何经营好卷烟。主动和老顾客进行沟通交流，询问他们对该店的意见和建议，对于不完善的地方我们要认真加以改正。积极主动地向客户经理学习经营技巧，了解新品卷烟上市等信息，不断提高自己的经营能力和经营水平，不断提高自己的服务质量，来提高消费者对我们店铺的满意度，从而来提高店里的经营效益！

　　总之，只要我们善于总结自己，端正心态，用心打理好店铺，把店里的卷烟品牌都力争备足，淡季生意照样可以火爆！