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湖南顺县局做实“小事件”撬动“营销大文章”(图)

2015年03月04日 来源:烟草在线永顺消息 作者:张开龙
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  烟草在线永顺消息  湖南永顺县局紧扣“人多地阔”和“卷烟销售双低”实际情况。启动全员参与事件营销,区分市场布局,选择“事件营销便民服务点”35个,充分挖掘广阔的乡镇、农村事件市场潜力,针对喜庆、乔迁、添丁、升学、白事等用烟需求,紧紧围绕品牌文化,宣传推广事件用烟。具体做法如下:

公司派员现场采集痕迹化资料

  一是根据事件类型提炼品牌文化,征集“一句话品牌文化推荐语”。合理引导品牌文化共鸣。

  一句话推荐语

  1、乔迁、升学:紫云紫云,紫气东来,平步青云!(紫微高照!,升官发财!)

  2、添丁:抽贵烟,生贵子,贵气十足!(贵是一种态度!)

  3、添丁:经常抽贵烟,一定生上品(尚品)男儿!(上品男儿抽上品!)

  4、生日:黄山长生不老松,世上常留百岁人!(松不老,不老松!)

  5、生日:双喜临门乐万代,古稀银华享天年!(70岁:双喜(软经典),80岁:双喜(硬经典)90岁-100岁:双喜(硬世纪经典)

  6、白事:一生豪情写壮举,几曲哀乐寄塔山!(魂归红塔山成佛)男性,(红塔山白色包装)

  7、白事:母亲十月含辛茹苦,今日一别南海生寒!(中南海包装白色)女性

  8、婚庆:盛世百年,世纪经典!(喜传天下,人人欢喜!)

  二是根据县内不同的市场销售结构,选定合适的“事件用烟套餐”,正确引导事件用烟“提质增效”,城区市场主打二类,力挺一类,乡镇市场主推高三类,力顶二类,农村市场力争从“低三类”向“高三类”转变。全面拉升事件用烟的结构和档次。.

  三是按月落实绩效考核机制,实行“奖励和惩罚”相结合的原则。落实到所有的市场丘块。深耕农村市场,死守边界市场,稳定城区,拓展乡镇的事件营销的市场格局。达到“周边造势,中心取量。”营销形成效果。

现场跟踪消费者,派发小礼物

  四是组建事件用烟监督小组。针对客户自家办事和规格较高的消费者,市场服务分部现场采集痕迹化资料。现场收集消费者档案,现场派发小礼物,及时跟踪消费需求。

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