烟草在线专稿　　春节前后，是销售最旺的时候，商家们为了招揽顾客，吸引顾客，都使出了自己的妙招，每个店都有自己的特色，赚的春节大满灌，看看这几位零售户是如何促销，吸引顾客的，值得我们零售户借鉴与学习。

　　潍坊昌邑市北海路南苑超市祝有爱

　　卷烟特色品牌多招揽顾客

　　我开店至今已经十九个年头了，我店主要就是销售卷烟，店里卷烟有150多个规格，来自各个省份的卷烟都有上柜，特别是有新品卷烟，只要卷烟订购平台有的我积极订购，能抢先占有市场的消费者群体。

　　我无我有，这就是特色。附近的消费群体都知道我店里的卷烟品牌齐全，只要想购买卷烟，我的店就是首选。而且每次有品吸卷烟，我都免费赠送给消费者，有些卷烟促销商品，只要是大客户跟随卷烟赠送，得到了他们的口碑与信任，有红白喜事，想到的就是到我店购买卷烟，而且是互相相传。特别是喜欢时尚的年轻人都喜欢到我店购买卷烟，因为花样多，规格多，别的店买不到的卷烟，我店保准有.

　　经常听到有很多这样的顾客说：

　　“跑了很多店，终于找到你家店了，我就喜欢吸这个品牌的卷烟。”

　　“又有什么新品卷烟上市了？”

　　“这卷烟包装真好看，我怎么没有见过啊！”

　　听到这样的话，我就有成就感，这就是我店的特色，连续3年被评为卷烟培育品牌星级店，这就是店的招牌，最有利的促销。每天都把卷烟摆放整齐，缺盒缺商标的上面补上，柜台里一直都是满满的，卷烟陈列整齐有序。我店的主要收入来之于卷烟的销售，所以品牌齐全，不卖非法三烟，专守烟草专卖法。还要保证卷烟的口感纯正，存放卷烟的库存也非常的讲究，放在通风干燥处，先进先出，过年期间很多的老客户都纷纷前来购买卷烟，让我也赚到很大的利益，我对卖卷烟非常的有信心。

　　潍坊昌邑市万家乐超市李新水

　　水果吸引顾客

　　万家乐的超市不是很大，平时销售业绩一般，加上旁边有几家一样的商店，竞争非常的激烈，特别是平时的畅销商品，根本没有利润，他店的地理位置也不显示优越，前不靠庄，后不靠户，正在中间，为了招揽顾客，很多的商品是利润低了再低，比如哇哈哈八宝粥，进价是35元一箱，最多卖36元一箱，有的商店卖35.5元，还有的商品就卖35元，即使价格再低，也没有显示店的优势，现在这年头，即使都是名牌商品更没有利润空间。销售还是不及旁边的店人气旺。要是没有特殊的奇招，即使是春节销售旺季也没有利润空间，只能眼巴巴看着人家的商店人进进出出，销售商品。　

　　万家乐超市的老板为了避开与同行竞争激烈，每年的春节前，去批发市场购进水果，品种齐全，春节期间走亲戚水果是必备商品，所以进店的顾客买酒，买礼品，还一起买上水果，有了水果，带动了店里的其它商品。特别是水果，礼盒包装，高端大气，价格也合适，正适合走亲访友。在这春节期间，生意特别的火爆，因为每年都有水果，所以老客户就直接去他店里，一站购齐，特别是初二初三，这两天，店门前车水马龙，非常热闹，忙的不亦乐乎。水果确实起到了作用，招揽了很多的顾客，也带来了很大的收益。

　　潍坊昌邑市交通街华夏名烟名酒店蒋新华

　　热情服务赢得客户信任

　　春节期间只要一提起华夏名烟名酒店，那生意做得非常的红火，门前的车一辆接一辆，大包小包的走亲访友的都喜欢到他店购买商品。华夏名烟名酒店已经开了十几年，生意一直持续火爆，让旁边的店老板真是羡慕，说人家经营有方，有特殊的经营技巧，其实他们的促销方法很简单，就是服务热情周到。即使是我们同行也感受到他的热情。

　　有一次，我店里的客户正需要两瓶高端的茅台酒，因为要我平时比进高端的酒，可是顾客有需求，而且还要两条高端卷烟，为了能稳住顾客，我答应马上去别家店进购，当我拨通了几个同行的电话，不是价格太贵就是不愿意出售，当我想到华夏的店老板时，抱着试试看，没有想到老板非常的痛快，我以最快的速度去他店里，夫妻俩热情的接待了，笑容满面，没有一丝的不愿意，而且价格也非常的公道，告诉我以后有什么需求尽管说，能办到一定尽力而为，感受到不是一般的服务周到，我也顺利的做成了一笔生意。所以到我店里的顾客要是我没有高端商品，比如高端卷烟，南京（九五之尊），黄鹤楼（1916）大重九，我没有的高端卷烟，我也会推荐到顾客到他店里购买，共同互利。他店开这么多年，不管是高端卷烟，还是高端礼品酒，从来不卖假货伪劣商品，到他店卖高端商品的客户都非常的放心，加上服务热情，赢得了客户的口碑，一传十，十传百，连带关系，朋友的朋友介绍，生意不火都不行。

　　潍坊昌邑市一分利商店零售户张伟华

　　卖玩具赢得顾客最爱

　　张伟华的商店开在小区边，因为不在闹市区，生意没有交通要道那么火爆，主要消费群体就是附近的小区居民，大家都知道现在的孩子过年都有压岁钱，而且走亲的亲戚也喜欢给小孩卖礼物送玩具，现在这年头只要孩子喜欢，多贵的玩具大人也舍得花钱，平时他店里主要卖日用百货，学生用品，也有少量的玩具，到了过年期间，就进购很多的玩具，把所有的玩具摆到店门外，吸引很多的玩具爱好者，春节期间只要到他店里的小孩的就免费送气球，更得到了孩子的热爱，大人领着孩子买玩具，小女孩有芭比娃娃，男孩有手枪，玩具枪，奥特曼都是孩子的最爱，玩具的销售利润比销售卷烟利润空间还大，所有每年的春节一分利商品吸引很多的孩子购买玩具，自己也是不错的收获。

　　潍坊昌邑市北海路水果超市魏忠强

　　生鲜招揽顾客

　　魏忠强才开店三年，刚开始也是零售烟酒百货，后来发现利润太低，而且店没有特色商品招揽顾客，甚至有很多的顾客都记不住他的店，后来他发现附近这么多的居民还要到很远的菜市场去买菜，很不方便。他就把店又重新规划了一下，一边是烟酒，腾出一间屋子专门摆放生鲜，新鲜的蔬菜，还联系了猪肉代理，代卖　，还有新鲜的鸡蛋。这一规划，魏忠强的生意很快就进入了正常的轨道，附近的居民与老人不再跑菜市场区买菜，买菜的时候再买盒卷烟，然后再买点盐油酱醋，带动了店里的很多商品。特别是给上班的居民带来了方便中午下班时间，生意火爆，两个人都忙不过来，来了客人也不用着急，到他店里就办齐了。

　　魏忠强的店给附近的居民带来了方便，也给自己带来了销售的利润，虽然每天早上很早就到批发市场进货，很是辛苦，看到每天生意火爆，也非常的开心。

　　小结

　　大家的店都有自己的特色，八仙过海，各显神通，各有奇招，这样才能保证店正常有序的经营，才能保证店的收益效益。有些商店为什么开一段时间就经营不下去，最后只有关门，因为没有特色。现在有不少的加盟店与特色店，卖的就是特色，就是饭店也一定要有自己的招牌特色菜，才能吸引消费者。开店一定要避开大陆化，人无我有，人多我巧，一定要清楚自己店的特色，好好利用店的特色促销商品，招揽顾客，一定要让顾客记住店的特色，还需要适当的时候变通，根据市场的需求而变换进购商品，就是一个成功的店老板。最后祝所有开店的老板生意兴隆，羊年大发财！