烟草在线专稿　　这几年的生意难做，为了刺激顾客消费，各大超市纷纷亮招，接招，见招拆招，竞争异常猛烈，风风火火，好一派鏖战江湖：低价，赠送，商品的泡沫价逐渐的通透起来，通用日常用品的价格直降最低，赔钱也要赚个吆喝，这时候钱不管对谁说都显得特别珍贵。

　　春节前一个多月，我像往常一样订购了一些春节礼盒，本来挺高兴的事，但订单签好后，我有些迟疑了，面对愈演愈烈的邪风，让我胆颤，如何是好呢？

　　一月份，竞争更加激烈，遭受价格战的攻击的区域，顾客一听我们的正常销售价格，都表现出不悦的表情，天都知道现在商品的价钱是什么行情，其实不然，食品的零售利融并没有消费者想象的那么高，理解没有人家实惠来得快，就这样很多店都沦陷在低价的困惑中，顾客的脚步依然随着特价商品的诱惑奔走。

　　有一天，我一个朋友来我店，兴致勃勃的说他老婆叫他去某店抢礼盒，他去了一看，比平时少了十几块钱，他一高兴抢购了五盒，由于拿不下他跑了两趟。问我咋样，我说不咋样，过了两天这款礼盒的价钱更低，他显得有些失落，其实我比他更失落，订了那么多货我心里没底啊！

　　就这样终于熬到了新年三十，我怀着忐忑不安的心，把春节礼盒摆在了门口，果然不出所料，当天的销售额并不乐观。有位老人家和我聊天，他的儿子儿媳开店多年了，往年雇几个年轻人卖年货，这些年轻人不知道行价，随口叫价，比如说叫价八十，人家还价六十就卖，实际价是四十，年货没有封顶价啊。今年没什么生意，这两口子没雇人在看电视，清平、冷淡，好像与世无争。初一那天，我依旧重复着昨天的动作：搬货、摆货，我把我早就想好得招亮了出来。

　　亮招一：音响唱响hoid住人的气氛

　　第二天一大早，我就让老公回到家里搬来五六年前买回的低音炮，畅响的音乐响起，那不是传递出快感的节奏，在这车水马龙的日子里，音乐是人精神放松的利器，不时会有顾客的视线飘到音乐响起的地方，随口也哼上几句，当然也吸引来不少问价的顾客。

　　亮招二：小实惠，引来大商机

　　这两个月，最明显的就是价格战，如果你的顾客来问询在某些常见商品价钱后，讨价还价几个回合掉头就走，那说明一是这个顾客不懂价格，再者是说市场价格已经很低了。这应该是很多零售户共有的经历。既然有些产品的价格有太大的出入，何不来个特价销售惊喜哪，让比较有价格争意的商品，闪亮出场，以进价甚至于低于进价销售，再找出几样陪衬商品，其他的商品冠名批发价销售适当加点价，因为其他的商品一年可能顾客只接触一次，而且价格也很模糊。这样以少数降价，多数抬价，以整体来说还是比较赚的了。

　　卖年货，稳定住顾客才是首当其冲的要务，既来之则安之，要有礼有节的阐明降价的理由，实际上我认为价格战也是一种心理战，虽没有放之四海而皆准的能力，但要有放之四海而皆准的风范，在某些地方提升顾客的兴趣信任，始终让他觉得这里是最好的，这就是展现人格魅力的舞台。

　　亮招三：要有参照，机会时时向你招手

　　我的店位于十字路口，我把店门口这一片都摆放上礼品盒，店里店外我兼顾，我店对面是市场路口，我们又设了一个货摊，由老公打理，这样分散开来，卖起来就更快了，最有意思的是：一对顾客在我老公摆的摊位上，左挑挑右选选，嫌这个贵了，那个送礼显得小气，犹豫不决，当他们看到对面我的摊位就直奔而来，还夸我的礼盒好，价格便宜实惠，最终还是买的我店的产品，实际上东西还是一样的东西价钱还是一样的价钱，就是有些人的心理作用，挑的眼花了。这就叫“逃不掉”嘿嘿。就这样我的礼盒在初四就被销售一空了。好多顾客在一天之内就回头好几次，理论加实践才是最大的赢家。

　　结语

　　总之，生意是做出来的，没有卖不出去的货，只有不会卖货的人，就看你是如何行动的？但同样如果食品的供给能像烟草公司的烟草一样，有专业的供货商，统一的流通渠道，统一定价、统一卖价的话，既保证了零售价格的统一，又保障了食品的安全，同时也是对消费者利益的一种保护。当然这只是一种愿望，基本是是很难实现的。适者生存，这是恒古不变的生存之道，只有找出适合自己的生存方式，才能适应社会新常态。