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戏语卖“泰山”

2015年02月25日 来源:烟草在线专稿 作者:荣红娟
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  烟草在线专稿  为了迎合节日气氛和市场需求,让店里的销售上一个台阶,我经常在节日到来时值班一些节日应景的物品来烘托节日气氛。这不在去年的圣诞节时候,我提前去市场买来一些圣诞节饰品,包括贴画、彩带、雪片和圣诞老人,然后开始装饰店铺。

  老实说,我的店铺不是很大,又定位于烟酒专卖。所以,我把卷烟货架作为节日气氛装扮重点,只简单地装饰了一下店门口——玻璃门上贴上富有圣诞节气氛的宫殿和圣诞老人贴画,依立于玻璃门的香飘飘专用陈列架挂上金带,再用雪片进行渲染。

  装点好店门口,我正要把彩带布置在最上层的条装卷烟上,一位老顾客走了进来。

  “这么早就开始装饰店铺了呀。”他停顿了一下,又开口说道:“山上有雪了,确实有圣诞节气氛。”

  “啊?”听完他这句话,我先楞了一下,但随即反应过来。那层卷烟货架上,是我用各种卷烟摆放的“山”字造型,而我要用的正好又是一条银色彩带。“哈哈,对呀,山上必须有雪才有节日气氛啊。”

  “那一定是黄山了吧。”顾客也打趣。

  “还可以是红塔山啊,长白山也行的。”我笑道。

  “红塔山,长白山。”顾客一边念叨着,一边在我的烟柜里查看着。“你店里这两座山都不贵嘛。”

  “这两座山确实不贵,但我店还有泰山呀,你应该没抽过,也有你平时抽的价位呢。”我店的红塔山和长白山两款卷烟最高价位都是十元一包的,这位顾客平时的品味是二十元一包,但从未购买过泰山烟。“泰山(神秀),20块/包,要不来两条试试?呵呵”

  “泰山(神秀)?你拿给我看看。”没想到顾客把我的玩笑话听进去了。不过我非常乐意,便拿出一条“神秀”就递给了他。

  “看起来包装很神气啊。就听你的,拿两条吧,我放店里待客。”

  顾客的决定真是惊喜。没想到我的一句戏语,竟意外地促成了两条泰山(神秀)的销售。看来,与顾客交流可以不拘模式,随意点,会有不一样的收获的。

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