烟草在线专稿　　与客户的第一次接触对于销售人员来说，也是最容易被拒绝的时候，没有一定的接近方法，作为烟酒专卖经营的我们很难获得和顾客交谈的机会。因为与陌生人初次相识，因为不熟悉存在的戒备心理，导致被拒绝的压力极大。

　　他人介绍法

　　通过他人（熟悉的顾客，朋友等）亲自推荐和间接引荐（电话、短信、便条、名片等信物）接近高端客户的时候，需要注意态度诚恳谦虚，不要炫耀与介绍人是如何关系密切。

　　事件营销法

　　利用新店开业、老店酬宾，新产品上市、年终答谢会等事件作为契机，并作为接近高端客户的理由，主动上门告知。建议事前对这些高端客户的背景资料和个人偏好有所了解后，再有所针对性的推介。

　　调查问卷法

　　利用市场调查问卷的机会接近客户，既可以帮助企业了解社会高端客户的需求，又可以借调查之机扩大自己店面的知名度，藉此了解更多高端客户喜好，并为后续再接洽作好铺垫。这个方法建议准备适当精美小礼品回馈。

　　品吸体验法

　　利用新产品烟酒上市，邀约高端客户来参与品吸，听取各路社会人士的高见的同时，并请高端客户帮忙解答存在的相关疑难问题如何突破。在轻松侃谈之间，巩固和维系顾客的忠诚度。

　　圈子接近法

　　通过加入高端客户所在的圈子接近客户，比如客户是某社会团体，那么我们也可以加入该团体。比如某客户酷爱骑行或者旅游，那么我们也可以试着融入这个骑行或者旅游圈子（QQ群，微信群），从而认识和接近更多圈中高端客户。

　　只要彼此通过某一事件熟悉或者了解了，你才能有更多机会和对方走下去，才能有更多机会推介自己的产品，才能举一反三接近更多的圈中高端客户。才能创造更多的销售业绩。