烟草在线云南消息 2月9日,云南红河州烟草公司召开会议,认真学习传达2015年云南省卷烟销售工作会议精神,准确把握当前卷烟销售发展形势,不断提升市场变化应对能力,全面谋划2015年卷烟营销工作,努力实现销量和结构的稳步增长。
会议认真学习传达了省公司副总经理高体仁在2015年全省卷烟销售工作会议上的讲话精神,并结合重点工作安排和当前卷烟营销发展形势进行了认真讨论,提出了下一步的工作措施和办法。
会议强调,全省烟草公司系统在重要关键时候召开此次会议,意义深远重大,对做好下一步的工作指明了目标和方向。全体卷烟营销人员要深刻领会会议精神,准确研判卷烟营销发展形势,主动应对新形势、新变化,认真研究措施和办法,以攻坚克难的思想扎实推进各项工作开展,努力推动全年目标任务的顺利完成。
结合下一步的卷烟营销工作,会议提出了四点要求。
一是要进一步抓实基础管理工作,坚守规范经营“红线”。在市场价格维护上深入探索新机制、新办法,全力构建常态化监督机制,切实做实市场基础;进一步规范卷烟营销流程管理,严格按流程规范要求开展业务工作,加强过程管控,切实保障业务规范运行;
二是要进一步创新品牌培育方法,不断调优品牌结构。以低一类卷烟品牌培育为重点,认真分析低一类卷烟品牌上柜情况,细分品类,细分市场,结合区域消费实际做好低一类烟品牌上柜布局,不断提升低一类卷烟品牌上柜率,切实推动经营结构提升;
三是要深入推进卷烟营销市场化取向改革工作的开展,全力推动卷烟营销模式转变。按照全省卷烟营销市场化取向改革总体思路,主动谋划,科学构建需求预测体系,加快服务方式转变,不断提升需求预测能力和提高客户服务有效性;建立以市场需求为导向的货源协调机制,制定品牌动销评价办法,不断提升按需求组织货源的能力和水平;
四是要扎实稳步推进现代卷烟零售终端建设,充分发挥现代卷烟零售终端的功能作用。充分整合工商零资源推进现代卷烟零售终端形象建设,统一规划,统一硬件资源配置,切实发挥现代卷烟零售终端的窗口引领作用;深入推进现代卷烟零售终端扫码销售系统的功能应用,加强管理,努力提高现代卷烟零售终端的扫码销售率;
五是要进一步加强卷烟营销队伍建设,全面提升营销队伍素质。不断创新营销队伍培训方式,细化培训管理办法,切实提高培训针对性和有效性;建立科学考核评价体系,细化考核管理,切实把控好关键业务节点的考核评价,以创新考核管理推动营销服务职能转变,不断提升服务效率和质量。
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