烟草在线专稿　　我国最有特色最隆重的传统节日——“春节”就像一个花枝招展的大姑娘，在离我们几步之遥的地方向我们招手示爱，使我们这些零售户不由自主、不能自拔地向它“冲锋陷阵”。这时，可苦恼了望眼欲穿的零售户们，备货似乎比卖货更使人发愁。

　　备的少了怕不够卖，毕竟“春节”也是一个“购物狂欢节”，而且是“过了这个村没这个店”的，备的多了，押资金不说吧，就怕过了“春节”还卖不完，现在这个市场行情很是拿不准；备些低档的吧，又怕偶尔来位高消费的主，备点高消费的商品吧，想着都有些冒险……真是劳心又伤神。就我开店这几年总结的一点“春节”备货经验，在这和大家分享一下我的个人见解。

　　一、理性备货：考虑市场大环境　照顾自身小环境

　　首先，“春节”备货绝不能盲目，盲目随从、盲目购进，或者盲目抵御。放眼近两年的市场大环境，“经济危机”对我们的影响还没有结束，本地的消费结构也趋于低下。但是，“经济危机”并不代表高消费群体不复存在。联想自己店铺这个小环境的顾客结构，不难发现，高中低档消费顾客依然都有，只是高消费顾客比起前两年要少一些，并且要考虑到“春节”这个特殊节日里顾客的流动性。这样，考虑到市场大环境，再联想到自己店铺的地理位置及顾客的消费结构，初步的备货结构计划就有了：要多备中低档消费商品，高档消费商品要备，但是不能多备。

　　二、量力而行：考虑资金实力　照顾销售能力

　　既然所备货物结构有了大概的轮廓，那么接下来究竟该进多少高价位、多少中低价位的货，不仅要结合市场大环境、自身小环境，更要考虑到自己的资金实力和自己的销售能力。“量家吃饭量家穿衣”的进货方式，不仅不会使自己捉襟见肘，更重要的是不会使自己在众发货商家面前失信。这样，一是可以节省一些不必要的“资源”，二是在一定程度上也会控制自己进货量大于销售量，毕竟“春节”旺季只是短暂的几天，过后，也许就是“死寂”一般的销售淡季。（这样一说，会不会让许多人不敢过多备货了呢？我说过，考虑自己资金实力的同时，一定要照顾好自己的销售能力。）

　　三、售后享受：考虑售后服务　照顾积压存货

　　一切前提条件达到之后，就剩下最后一个环节——进货。“诚信”是商者首要的服务遵旨，要做到这点，就要求进货时要索证索票，那我现在要说的就是在这些票据上做些小文章。这两年生意都不太好做，竞争也很激烈，各商家也是借着“春节”销售旺季想多出些货，尤其是一些礼品类的，提前一个月就有上门要给铺货的。这样，我们就可以在进货时和他说好：销的快再补货、销的不好可退换，甚至直接在销货票据上签字铺货，先付一部分货款，过完“春节”卖完的结账，卖不完的退货。（当然，在要求别人讲信用的同时，我们自己先得有信誉。）能找到几家这样愿意铺货的发货商，可是会解决很大一笔占用资金啊，并且有票据的货物我们卖着也放心、得到的售后服务也会帮助我们解决积压存货的后顾之忧。

　　当然，卷烟和高档酒类是不会铺货的，不过也不必担心。卷烟可以遵照以上“一、二”点来备货，并且对于卷烟，“春节”过后的销售淡季不会特别明显，因为对于烟民来说“礼”可以不送、酒可以不喝，但是烟是要照抽不误的。高档酒类同样参照“一、二”点，并且，若备的货少了也不必担心，发货商“春节”几乎都不放假，可以现卖现进；若备的货有些多了也不必担忧，真正大品牌的高档酒是不会过时的，也不会积压太久的。

　　总之，“春节”备货也是件凭借经验所做的事，我的见解是既不能盲目冲动，也不能盲目退缩，并且没有一点失误也是不可能的。理性考虑市场环境、考虑自身消费能力，理性备货，应该可以准备充分，信心满满的迎接“春节”销售旺季。