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宁夏固原公司开展市场走访调整销售计划

2015年02月13日 来源:烟草在线固原消息 作者:王海霞
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  烟草在线固原消息  为确保“春节”期间卷烟销售计划顺利达成,市场需求得到满足,宁夏固原市公司节前通过业务设备检修、制定投放方案、引导客户库存消化、高端品牌需求调研等六项措施,确保了双节期间卷烟货源供应,已圆满完成元月份销售目标,2月份销售计划进度超出时间进度。

  同时,为确保节后市场价格稳定、社会库存合理,固原市公司卷烟营销中心近日组织人员对四县一区市场进行了走访,主要了解零售终端库存总量、价类分布、主销卷烟规格存货和节日期间整体动销情况。零售客户反映一是2015年节前消费者购买力不及往年,不仅是对卷烟的购买情况,整体年味不浓;二是2015年一线品牌规格投放量充足,充分满足了节日期间市场对卷烟的消费需求;三是虽然2015年所有商品动销缓慢,但对卷烟商品经营有一定信心,对当前库存压力不大;四是由于节前要对各类商品进行集中备货,资金周转不开,对个别卷烟规格备货略感不足。

  通过本次市场走访,了解零售客户经营动态,结合公司周市场信息监测,为缓解节后市场销售压力,盘活零售终端周转资金,留出空间以加快终端库存周转,对3月份原销售计划进行了调整。

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