江苏射阳分公司促进旺季销量提升

2015年02月13日来源：烟草在线射阳消息作者：陈允高

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　　烟草在线射阳消息　　为充分挖掘节日市场潜力，确保首季“开门红”，近日，江苏射阳分公司从关注卷烟社会库存、市场价格、客户经营等市场情况入手，全方位、多层次强化节日服务，稳步提升卷烟销量。

　　关注市场价格。以典型客户和广大消费者为调查对象，分类别选择不同牌号的卷烟，积极收集、反馈市场价格信息，深入了解各个品牌的批发价、流通价和当前零售价，全面分析价格不稳定因素。

　　关注社会库存。以基层服务站为单位，选择10-15个样本客户，逐一上门核对客户各个卷烟牌号的现有库存，扒排出区域现有库存总量，并调出前两年同期库存数据，对比分析卷烟现有库存和实际需求数量。

　　关注客户订货。对春节前卷烟货源供应计划、投放政策、订货日期宣传解释到位仍未订货的客户，由每个客户经理选择2-3个样本客户，详细了解客户不定货的真实原因，占总样本客户比例，形成分析报告及时反馈。

　　关注零售终端。以“标准店”、“功能店”客户为调研对象，查看店堂卫生、销售专区、陈列面积、卷烟摆放、明码标价、品牌推荐标识、新品展示区等，通过集中培训、上门指导、QQ交流等形式，提升节日终端形象。

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