烟草在线专稿　　春节时节的商品销售，我们不妨打打“组合拳”，来吸引顾客、提高销售业绩。近几年来，我们一直试着这么做，效果还不错。

　　其实一进腊月，就得开始准备，我们是以腊八的“套餐”的形式为起点，开展春节期间的商品组合促销宣传活动。因为这期间就有顾客开始问价了，腊八节正是一个切入点。腊八节的商品组合，不仅是腊八粥配料的组合，还有腊八醋的组合。这时候做的精致细微，对春节的销售一定起着重要的作用，一定不要忽视。

　　现在，随着年味的浓郁，我们的“组合套餐”，根据往年的经验和我们已有客户群体，大致准备了三大类商品“组合”，供顾客选择。

　　第一类商品是大众类型：消费价格在一百到二百之间。商品包括饮料以大众喜闻乐见的可乐、雪碧为主，水果也是大众常见的香蕉、柑橘之类，消费在控制在五十以内、酒类消费每对在六十至七十元、奶类或者八宝粥价格在五十元左右、以及儿童大礼包、溜达蛋、各种方便。

　　第二类商品消费在二百至三百元之间。其中饮料以知名大品牌而且在本地畅销的听装加多宝、王老吉、二十四听装露露、酒类是以我们当地人认可的中档酒，价格每瓶在八九十十元之间、水果就以本地这个季节上市的牛奶草莓礼品盒为主，而且是保证当天采摘的新鲜草莓、还有就是我们特产核桃、栗子、五谷杂粮、香油等礼品盒，中档香烟等。

　　第三类价位要在三百元以上，组合的商品卷烟类有中华、苏烟、玉溪、红太阳中南海、黄鹤楼等等，白酒、红酒每瓶均在一百到二百元，品牌要响亮的，小汤山绿色无公害特色蔬菜、纯正农家林间柴鸡蛋。

　　今年，我认为我们店该以第一类、第二类为主，面向大众、面向工薪。但是每家店的顾客群体的消费水平是不同，必须依据自己的顾客群体，设计组合。翻一翻每年春节的销售记录与总结、根据今年的销售状况，拉开档次、细致组合，以便让顾客满意、自己满意。另外，还要及时调整，是咱们的“组合拳”分量、力度都恰到好处。