烟草在线专稿　　俗话说得好“十里不同风，百里不同俗，千里不同情”，意思很容易理解，相隔十里，两地的生活风气不同，相隔百里，习俗不同，相隔千里，人情世事不同。眼下，春节在即，各地的风俗习惯更是各有不同。但消费者在春节家家户户消费却是要比平时高很多，那么，作为零售户。如何利用各自不同的风俗习惯来助春节营销一臂之力呢？下面听听来自不同省市零售户的看法。

　　乌鲁木齐零售户：童谨袤

　　经营时间：7年

　　异地风俗吸引异地客源

　　开店7年来，光顾我店的河南、四川等外地务工人员，由于离家远，很多人都选择在这边过春节。

　　“每逢佳节倍思亲”这话一点不假。前几天，我正在理货，一位操着河南口音的老乡买完东西说：“我三四年没回老家过年了，年关将至，特想吃一些老家风味的年货。”。我知道，留在当地的外来人员自然想按照自己的风俗，购买自己需要的春节商品。但由于我对各地的民俗风情不是很了解，更无法了解各地风情。于是我打开百度才知道河南人的豪爽，走亲访友本地的名酒是他们“最有面子”的新年礼物；四川人爱吃麻辣味，喜欢方便、省事，熟食品是甘肃人餐桌上最受欢迎的年餐……

　　当了解到这些后，首先我把店布置得跟过年一样，然后把货物合理规划，水酒突出地方特色，以低度为标准，中低档为群体，包装喜庆；常言道众口难调，这就像一位好的厨师，一定要突出食品的味、新、鲜这几大特点；往往老人是过年期间最大的消费群体，老年礼盒我以补、含糖量底为标准……

　　的确，各地有各地的风俗民情，当我把“欢欢喜喜过大年　”的温馨语贴在店里，用“百里不同俗”异地风俗，抓住了那些异地顾客，让我开心的赚了一笔。

　　北京市大兴区零售户：屈红侠

　　经营时间：9年

　　买商品送福字　吉利话讨欢心

　　北京春节风俗有句民谣：“老太太别心烦，过了腊八就是年。腊八粥，喝几天？哩哩啦啦二十三……”从这一天开始，北京人更加忙活了，要祭灶，扫房子，蒸馒头，置办年货，贴“福”字。北京人很重视“福”联。我经常听老公讲，在商业不算发达的过去，很多流动商贩，每到春节前夕，都会拿着一些“福”联挨家挨户来送“福”，并说很多吉利话。你想呀，有谁不希望自己福到财来，幸福平安？这时候没有一个人会拒绝送上门的福，因此，名义上说送，但其实接到福字的人都会特别高兴，不但不还价，甚至给的更多。

　　听了老公的话，我突然有了主意。年前，我进了一些很精美的“福”字，一位顾客进门，要买一箱六个核桃送人，

　　“您来得太巧了，正好店里搞促销，一次买两箱就送一张福字，在这里先祝您福星高照，福聚财来，福寿满堂”

　　顾客听了以后很高兴，看见我送的福字精美，加上我说的吉利话很讨欢心，本来打算只买一箱，为了多获得那精美的福字，算了一下，春节要走几家亲戚，一下子买了8箱。对于这样的大客户，我额外又送了一对春联，顾客很高兴的离开了。

　　对于那些经常到店的老顾客，我根据平时留得信息，发短信告诉他们，春节送福，并附上春节新商品的信息，顾客来店里拿我所赠送的福字，自然也会顺便购买一些商品。

　　江苏省盐城市零售户：周萍

　　经营时间：11年

　　陈列创意引顾客，搭配礼品出卖点

　　我们这边属于苏北，黄河中下游江苏盐城。盐城人淳朴念旧，很多老祖宗留下的风俗习惯一直沿用至今。比如腊月二十四扫尘送灶王爷上天，家家户户必须要准备大年糕。为打好有准备的仗，我早早和商家定了当地最有名的阜宁大糕，红彤彤的包装，整整齐齐堆码在店里最显眼处，百姓买大糕也取了步步高升的寓意。路经我店的过路客，远远看见一排排整齐而有新意的大年糕，一下子就被吸引过来，本来不打算进店的也会被那种浓浓的风俗氛围吸引住，只要进店我就会让他成为消费者。

　　大家都知道，春节进店的顾客，大多都是选择走亲访友的商品，因此，我做了一组搭赠营销活动---食品组合，大礼包组合，功能组合等等。为了这些组合我提前去百货店批发回一块钱左右的透明礼品袋，比如食品袋礼盒里面是大糕两条，果子一包，糯米粉一袋，冰糖一斤。百货袋礼包是威猛先生和筷子洗碗布，我赠送两张红彤彤的对联放里面。这些可以搭配包装，价格控制在20-30之间，类似搭配的很多礼品袋堆码一起，顾客看到都是直接拎走，这个组合袋不仅节约了大家购物时间我还搭配销售了更多商品，更提高了销量，一举多得。

　　宁夏石嘴山市零售户：王淑兰

　　经营时间：17年

　　互惠互利引客源　强强联手助营销

　　宁夏春节风俗，最重要的思想观念就是“团圆”。过年回家与亲人团聚是每一个宁夏人的心愿。随着市场经济的变化，春节期间到酒店吃团圆饭成了一种时尚，在我店铺周围有两家大酒店，近几年，每逢春节，两家酒店门前车水马龙，非常热闹。

　　看着酒店生意的红火，我转变了以往的销售思路。首先在走亲访友的礼品上我做好了充足的准备，而平时在春节期间，宴请亲朋习俗的商品，比如说白酒，红酒，卷烟，饮料这一块基本都让酒店给分割了，销售情况一年不如一年。于是，我就想到了跟其中一个酒店联手。我跟酒店商量，如果春节期间，我推荐准备宴请亲朋的顾客到这家酒店来消费，而酒店方要从我这里拿用餐期间的烟酒饮料，这样联手合作，互惠互利。酒店负责人听了我的建议，当即表示同意。现在各行各业竞争形势都非常严峻，联手赢得顾客确实不失是一个好办法。从我的春节销售业绩来看，事实也证明了这一点。

　　吉林松原零售户：栾才喜

　　经营时间：17年

　　他乡变故乡，风俗助营销

　　听父亲说，老一辈闯关东时来到东北，在这里开店已经有十七年了，我居住的地方属于蒙古族群居的地方，俗话说得好，十里不同风，百里不同俗，我虽然是汉族人但是为了迎合更多顾客的消费习惯，了解了很多关于蒙古族春节的风俗。。

　　蒙古族过春节分“送旧”和“迎新”。送旧是腊月二十三清洁卫生打扫家，到傍晚要“祭火”。“祭火”是蒙古族最重要的一个风俗。蒙民把羊胸脯肉连同白“哈达”、肉米粥、黄油、酒等做祭品，然后由长辈点燃九个小灯，并将祭品投入旺火里烧，口里诵赞词，祝福家人幸福。祭火忌用红筷子而用白色或黑色的，因为蒙古族都认为“火”代表着一个家族的传宗接代、兴旺。烧完祭品后，全家进餐。有的把祭品的剩余送给附近亲戚吃。吃到祭祀用品会有一种神灵，保佑一生平安，无灾无难。

　　每逢春节我也融入当地的风俗里，在祭火当日我会准备很多祭祀用品，“祭火”仪式结束后，我在店里打出广告，只要进店购物的顾客，都可以获得祭火用的祭祀品。因为蒙古人对获得祭祀品能护佑身体健康，一生平安很虔诚很尊重，因此，到我家店里来获得祭祀品的同时，也成了我家店铺的顾客，自然提升了销量。

　　滨州市无棣县零售户：万景明

　　经营时间：9年

　　微信忆童年　风俗连友情

　　在无棣过年，记忆最深就是三十晚上的“点秣”活动，何为“点秣”？相当于现在所说的“篝火聚会”，秣　者，禾末也，就是庄稼柴草，通常为玉米秸、高粱秸、芝麻秸等。“点秣”是过去无棣农村孩子过年最重要的节目之一，是不是无棣独特的春节习俗不敢确定，但肯定在鲁北农村都有这个过年“点秣”的习俗。现在的孩子估计都不知道怎么玩这项活动了，我这年级，对这个习俗却记忆犹新。儿时的“点秣”活动，也不是年年都玩，也不是人人都玩，主要是孩子们在玩，并且要有大胆的组织者、领导者，并且安全意识要强。“点秣”的时间通常选在年三十晚上十点多钟，接近子时，地点选在大街的空旷地带，能聚人又能安全，码堆上各家的柴草，然后点燃。围着火堆打闹、戏耍，往火堆放鞭炮……这时，大人们通常用高粱秸引火回家，点燃灶堂，煮三十晚上的饺子，烧香祭祖，开始过年了……

　　因为很怀念“点秣”风俗，我便在微信朋友圈里抒发了自己对童年的怀念，没想到很多好友纷纷点赞并留言，也表示对这个风俗的怀念之情，我也说出了自己的想法“如果还能在举办一次这样的活动该有多好啊”很多好友都献言献策。经过一段时间的相处，我跟几位好友成了无话不谈的朋友，在我的邀请下，他们认识了我的店铺，经常到这里来消费。这不，快过春节了，其中一位好友帮我联系了一个大团购客户，让我发了一笔小财。没想到聊风俗还聊出了顾客！