烟草在线专稿　　每年的年终岁尾都是香烟销售的高峰期，为了迎接这个一年一度的高峰，我们从不同角度进行了准备，目的就是期待能够在充满满足顾客需求的同时，让自己也赢得收入。根据多年的销售经验，我总结出了以下几点，希望能够与大家共勉。

　　俗话说，不打没准备的仗，只有做到了运筹帷幄之中，这样才能够决胜千里之外。所以年前的备货就显得尤为重要。

　　香烟这个商品往往在年末的时候会出现断货的现象，因此必须得提前备货。大约春节前40天我就开始储备啦，由于年关，很多人都会选择一些价外比较高一点的作为礼品送给亲朋好友，所以我就多进购了一些像中华和黄鹤楼等平时销售比较低的香烟。一般情况下，顾客在年关的时候对品牌香烟的眷顾比较明显，所以我就把品牌香烟的储备当做了重头戏。

　　经过一段时间的充分准备，我储备了500多条，这就能够满足我这个小店的需求啦。这不，我刚储备下一批货，顾客老刘就走了进来，他对我说：“老板，给我来两条中华。我已经跑了好多家了，都没有买到。你一定要满足我的要求！”看到他急切的样子，我不慌不忙地从柜台里拿出了两条递给了他，他一看顿时喜出望外，交了钱之后，他向我竖起了大拇指，然后说道：“你真是大手，真是出手不凡，很轻松就搞定啦。以后，我少不了到你这里来买！”听着他的评价，我的心中却写满了喜悦。这都是我能够未雨绸缪的结果。

　　我不仅注重对这些品牌香烟和高档香烟的存储，而且还能够对下一阶段的顾客需求进行预测，经过市场调查与研究，我发现如今人们已经不再注重香烟的品牌与高价位啊，受整个社会大气候的影响，人们对香烟的需求与选购也一定会有所转变。他们会更加注重香烟的文化与品位，而不再注重品牌与价格啦。鉴于则种情况，我就集中精力进购了一大批泰山系列的香烟，大概是七八类，这种烟有着浓厚的文化，此外价钱又都比较大众，所以肯定会成为顾客的首选的。

　　而对于当地自产的香烟，我更是当做了重中之重。由于我们附近有几个厂子，这里的外地工人　比较多，每年过年前他们都会给家人带一些我们当地生产的香烟，所以我就订购了100条哈尔滨香烟，价位也比较适合他们，既有软包的，又有硬包的。完全能够满足他们的不同需求。

　　其实，对于香烟的备货一定要有所规划，切不可盲目效仿，很多时候，适合他人的，不一定适合我们。我们一定要根据自己超市的实际情况，考虑到自己的地理位置，以及顾客的消费层次有针对性地进行备货。这样我们就能够做到知己知彼、百战不殆啦！