烟草在线定西消息 针对培育措施少,效果不佳,抓手欠缺等问题,甘肃省定西市局(公司)围绕“为品牌找客户、为客户找品牌、为客户找消费者”的“三找”培育思路,着力构建“一乡三品”品牌培育体系。
一是为品牌找客户。通过区域市场个性化需求与重点培育品牌目录相匹配,以乡(街道)为单元,按照区域差异,在每个单元市场中找到有市场潜力,有消费群体的三个品牌,从而锁定目标客户与目标品牌,使品牌培育真正做到了“谁来卖”。
二是为客户找品牌。由客户经理帮助客户开展专题陈列,辅之以生动陈列,运用艺术手段和设计技巧把品牌(规格)的所有物质和精神方面的属性,完整、形象地呈现给消费者,赢造“户户订购、家家陈列、人人可见”整街道、整区域共同出样、共同培育的良好视觉氛围,使消费者第一眼就能够看到三个重点培育的品牌,使品牌培育真正做到了“卖什么”。
三是为客户找消费者。按照“让着吃、尝着卖、试着销”的体验思路,结合消费习惯、语言特点,及时提炼品牌卖点,使用“三顺”、“十好”等推荐法,由区域客户统一口径,一致向消费者推荐符合其消费特征的同一品牌,强化消费者对品牌认知感和认同感,有效破解以前一店一品,说法不一,相互否定,消费者无所适从的难题,使品牌培育真正做到了“怎么卖”。
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