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江苏射阳:强化节日服务 促进销量提升(图)

2015年02月05日 来源:烟草在线射阳消息 作者:陈允高
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  烟草在线射阳消息  为深入挖掘节日市场营销潜力,确保首季“开门红”,近日,江苏射阳分公司组织客户经理积极开展以“强化节日服务 促进销量提升”为主题的优质服务活动。

  提升服务能力。组织一线服务人员认真学习卷烟市场营销、品牌营销、服务营销等知识,提升发现问题、分析问题、解决问题的能力, 

  由“指导员”、“管理员”向“服务员”职能转变,变“要我服务”为“我要服务”。

  创新服务方式。根据春节期间客户服务需求,推出“菜单式”服务,设定客户经理每日走访18个服务项目,针对不同客户需求,提供相应服务内容,要求客户经理理每日下班前按走访路线顺序逐一如实填报,以此作为月度绩效考核依据。 

  指导客户经营。根据客户的业态类型、经营环境等特点,指导客户科学合理制定各品牌库存量,引导客户充分利用节日商机,搞好营销策划,积极做好宣传和推介,有效开展系列促销活动,跟踪客户订货,分析原因,落实对策,促进销售。

  提供无偿服务。在实施基本服务和增值服务的基础上,对残疾户、孤寡户、老龄户等特殊群体客户提供擦洗店面、整理货架、打扫卫生、陈列商品、兑换零钱、银行存款等无偿服务,让他们拥有一个干净整洁的节日经营环境。

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