烟草在线专稿　　销售旺季，客户库存比往常大，如果销售不畅，就有可能造成库存积压，影响经营资金周转。因而，旺季销售不能坐等顾客，还要多动脑子，多出点子，多想法子。这样，才能及时消化库存，提升卷烟销量，确保自己的卷烟生意越做越好、红红火火。

　　发放名片做“广告”。时下，名片不再是时髦的东西，但对于做生意的人来说并未过时，有时用处不少，作用蛮大。旺季期间，利用小小名片，也能收到“广而告之”的目的和效果。名片上可以印制本店卷烟的品牌规格、价格、以及联系电话等，在向顾客发放名片的同时，顺便说上几句吉利话，让顾客心里高兴，说不定下次进店，还能带来新顾客。

　　刘女士是红光烟酒店老板。每年初，她就要印制了多盒名片，平日里，只发重点顾客，到了节日，只要顾客进店，就每人发一张名片。有人问她：发这些纸片片有作用吗？她总是笑着说：不管有没有作用，权当给顾客一个小赠品。事实上，发名片的确能起到广告的作用，刘女士说：这些年，有许多顾客就是通过名片上的电话、店名、店址信息，找上门来购买烟酒。

　　QQ群里寻“上帝”。如今，买电脑、上网的零售户越来越多。对卷烟零售户而言，电脑最大的好处就是网上订货，方便快捷。对聪明的店主来说，电脑还有一个好处，就是通过上网聊天，　在QQ群里传递信息，寻找“上帝”。

　　零售户王先生说：每到旺季，红白喜事户多，用烟量大，如果能及时扑捉这些信息，势必提升卷烟销量，增加不少收入。因为，为了寻找这些“上帝”，我利用网络，先后加入高中学群、户外驴友群、亲友群、客户群。闲来无事，就在群里“转一转”、“冒个泡”，发布一些店里的烟酒信息，期待群友咨询，相互转告，果然，QQ群里有收获。前段日子，有不少热心的群友，帮我联系红白喜事户十余家，不到三个礼拜，就消化了卷烟库存，让我高兴了好长时间。

　　走亲访友“找顾客”。春节期间，在走亲访友过程中，有时，也会能打听到想买烟酒的信息，就看你能不能抓住机会，“推销”自己。因此，广大零售户在走亲访友过程中，　要大大方方表明你的职业，告知他们你所经营的烟酒牌子、质量和价格，欢迎他们常来光顾，并承诺提供最优质的服务。俗话说的好：亲戚朋友好说话，好办事，有了你的自我推销，定能吸引亲朋好友进你的店购物消费。

　　浩浩便利店张女士坦言：每次走亲戚，除了吃饭，我特意打听哪家亲戚要建房，哪家亲戚要给孩子结婚，如果有这方面的确切信息，自己就用手机记下来，到时打电话联系或者亲自上门送货。这样自己赚了钱，亲戚也高兴。去年，在走亲访友中，自己就联系到5家建房户、2家喜事户，消化了六件卷烟，一下子解除了后顾之忧。

　　结语

　　旺季销售，有许多新点子、好法子值得零售户钻研学习。也许一个新点子，就能让你不再为库存积压而发愁，也许一个好法子，就能让你赚到更多的财富。真心希望零售户同仁总结、“挖掘”出更多的点子，法子，不断提升零售水平，实现发展新目标！