烟草在线专稿　　以面前的销售卷烟来看，2015年销售卷烟路比2014年销售卷烟更困难，今年的企业效益普遍下滑，特别是纺织行业受到很大的影响，以前都招得上工人，现在工人闲了一大半，经常放假没有活干，工人的工资居民的人均收入有所降低，特别是工薪家庭，感觉生活不是那么如意，特别是有些工厂效益不好，半年都没有发工资。我们做零售的，也受到了一大影响，大家有钱花我们才有钱赚，所以2015年要面对很多的困难。还有越来越多的吸烟消费者都加入到戒烟的行列，毕竟吸烟危害健康。看到有些消费者很长时间不光顾小店，后来一问是不吸烟，给我的感觉是既高兴又失望，高兴的是顾客有决心把烟戒掉，是为了有个更好的身体，失望的是，顾客再也与烟无缘了，吸烟成了他的“历史”，再也无法向他推荐卷烟了。

　　零售经营面临的问题是越来越严峻与复杂。还有同行之间销售的竞争，价格的互相挤压，感觉就像逼上了死路，要是不想办法，给自己的店铺计划方案，那零售卷烟是真的没有大发展。

　　根据面前订购卷烟的情况来看，市场还是供大于求，2015年1月份，烟草营销部迎来了开年红，很多的卷烟都有促销政策，加上马上就要春节了，迎来了销售的高峰，不得不加大库存，不过在订购的时候，一定要量力而行，分析自己销售的群体，根据自己店周边的消费来订购卷烟，分析自己平时的客户源吸烟的喜好而订购卷烟，不能人云也云，看到别的店畅销品牌，自己也订购，最后成了滞销品牌，影响自己店铺的资金运转。

　　我店到面前为止有160多个型号的卷烟，来自于全国各个省的卷烟品牌，我觉得在我店泰山品牌是我的店主打品牌，必须极力推荐，为山东中烟品牌发展而献一份力量。泰山品牌就有32个型号，以泰山（东方）、泰山（八喜），泰山（将军）还有泰山（心悦）这几个品牌是畅销品牌，订购的时候可以加大力度，进入1月份，订购泰山（东方）订购了600多条。其次是云南的玉溪，销售仅次于泰山（东方）而且现在成了普通的消费群体的主打卷烟，在我店一个星期最少要销售30条玉溪卷烟，还有紫（云烟），零售7元红塔山（软）成了低端客户的主打卷烟。这几类卷烟无论订购多少都不怕库存积压，有一定的销售群体。趁现在烟草有大量的货源，又加上是春节的旺季销售，平时畅销的品牌，就要加大卷烟库存，尽量满足所有消费者的需求。

　　2015年要多联系婚庆市场与农村的红白公事，其实现在生活水平提高了，由原来几元的哈德门卷烟现在也提高档次了，一般都在十几元左右，泰山（红锡包）、玉溪、泰山（大鸡）、泰山（宏图）成了婚庆用烟的主打卷烟。过完年后，我要由坐商变行商，多出去走走，联系婚庆市场的主管，多收集信息，对经营卷烟有很大的帮助，谁家儿子要结婚了，谁又要盖房子了，谁家又要添孙子了，这都是很大的商机，平时与顾客聊天就要多注意，可以都打听打听可靠的信息，商机无处不在。

　　虽然目标都在走向高端化，不过还要关注一些低消费收入的人群，在农村的市场，有一批是卷烟低消费者，我们平时也要关注，有低端卷烟一定要订购，满足所有消费者的需求。

　　2015要加大店铺卷烟的陈列，多学习终端客户的美观陈列，通过陈列让卷烟更加的个性化，平时没事的时候，要勤换柜台里陈放太久的卷烟，别让卷烟过了最佳吸食期，其实卖卷烟看是简单的活，也是一个大学问，一定要做到先进先出。还要平时养成好习惯，卖卷烟的时候，用扫码枪，这样我们的库存一目了然，也不用太费劲心思去点库存，还可以根据销售卷烟的数据对每个月的卷烟市场分析，看卷烟销售的趋势也知道哪个品牌畅销，那些品牌是滞销，遇上问题要及时发现，别等到卷烟都过了吸食期而白白的浪费，既占用我们的资金，还得不效益。

　　2015年是一个艰难的过度期，我一定会克服种种困难，对销售卷烟我还是非常的自信，我相信通过自己的努力与积极的推荐，还有热情的服务，诚信的经营，2015年，一定还是一个销售卷烟丰收年，一起努力与期待。