烟草在线专稿　　今年的促销活动，各种各样，只有想不到的没有做不到的，可以说只要能挣钱，啥招都用，老板们挣钱的疯狂程度，超出了挣钱的愿望，有种超脱现实的感觉。

　　今天，恰朋友到访，无意中谈到今年的生意，不免有些犹豫原本早已萧条的生意，加上竞争这股强烈风，着实抵挡不住，自我感觉有些恶性循环。朋友经营超市多年，可谓久经沙场，对于商场了如指掌，当谈及今年的商场，他说今年最大的特点就是降价，有些是有代理权的商家降价，有些是有直供货的商家降价，为此他暗访了大大小小很多超市，可当他走进一家传说中的大超市时，发现这家店与众不同，他的商品价钱很低：日常生活常见的物品，大多批发价出售，这样的价钱能挣钱吗？这就是有钱人的任性吗？对其中的奥妙，很是费解，这样的实惠，商家是在挣钱还是打肿脸充胖子？

　　转了一圈出来后，他觉得非要弄个明白，于是他找了几个熟知的朋友打探了一下，目的就是要探出个究竟。朋友们告诉他，这其实和出租车公司一样，有着某种相同的渊源，形式不同，性质相同，他有着雄厚的资金做砥柱，呼风唤雨，游刃有余，真有种天下之大，舍我其谁的境界。怎么说呢，比如：一斤羊肉肉店卖23元每斤，平价超市只卖二十一或二十二元每斤，以绝对低的价格垄断行业，从而带动整个超市运营，当然不止一种商品优惠，表面上看是人民群众得到了实惠，是真正的惠民政策。但是，我们首先的明白一个道理，通过各种手段谋利就是商人经商的目的，在小县城一百万分给百万老百姓每人得不到几毛钱，可他们的原始的计划就是几毛钱的周折，把这几毛钱汇聚一人，那就是一支独大，大到可以没有风险，这样的店如果东西各开一家，那么在他的辐射区内，轴心连接所能感应到的商店，可以说不死也得褪层皮，没有抵抗能力的小商店，每天只能卖几盒烟或者干脆关门大吉，有能力的只能降价跟风，只有极少数有能力的直接降到最低点甚至赔钱也要对着干，生命在艰难择决中显示了他的无奈，可能说了也不会有人相信，好多商店于是乎干脆也排队买货然后带回店里卖　，当然这是辐射区外的　。

　　故事的发展总有着高潮的部分，是否到了顶点谁也说不清，双方都有自己的望风员瞭哨，有顾客反映刚离开那家超市，前脚刚到另一家超市，那边传话某商品降价了，然后再急速返回，当然顾客的鼻子也是蛮灵的。恶性的竞争，伴随着恶意的降价，比如喜之郎优乐美人家才卖一块八毛九，其他商店两块都进不来，秋天的葱批发七毛钱而人家卖三毛八而且是新鲜的，邻居家老太太很有感叹的说：“早知这样，秋天就不储存大葱了，直接过来省时省力多好啊。”这种辐射夹杂着五谷杂粮，连摆地摊的都不放过，糖炒栗子超市卖十元，而且个大皮薄，小摊贩们原本卖十三元生存的本性是的他们没办法也得跟着降价，酿皮小摊卖六元一碗，人家三元一斤更实惠更美味。

　　有钱就是这么任性，平价优惠了一些人，搞垮了一些人，玩乐了一些人。这样的竞争搞倒现今的一片，同时也抹杀了美好计划中的下一步，信心在无力中挣扎，愿望的本身没有错，错在这无形的笼罩中压垮了一些人的神经，使无力的市场更加衰弱疲惫不堪。

　　恶性竞争之所以为恶性，就代表着他开弓没有回头箭，不管今后如何发展，能否有钱挣？只要趟上这摊浑水，就只有硬着头皮走下去。一个不小的波折，大打折扣的绞杀了一批勇者的勇气，昨天还在兴高采烈地高谈平价的美梦，今天他就耷拉着脑袋轻言放弃，在这场风暴中他们已经接受不了降价的轻淡和冷漠，降价使每个做生意者的神经都绷到了极点，希望只落下一点信心，补贴引发的战争。恶性竞争，违反行业规则，打破行业平衡，用远低于行业平均价格甚至低于成本的价格来销售产品，对于恶性竞争是一个长期实力的比拼，这个能力不是所有人都具备，这就意味着优胜略汰的开始，和悲惨择决性的结局，

　　是否具备竞争的能力，是否有长期运作的精力，是进是退，全在这一念之间的选择。是否能保留的住自己的活力，长期周旋才是胜利最后的根本。所以不要想着黄雀在后的机会。

　　对于我们小店不妨营造一种热闹的气氛，给顾客一种“红火”的氛围，在方便的主题下打造火的努力，免费服务积聚人气。

　　一、店小只能聚住腿短的人，留不住贪婪的心

　　每逢新一潮的降价，总有一些找便宜的人在高谈阔论，因为他们习惯于这种便宜，而一些忙于工作，无暇打点生活的人，没时间逛街，也无力于寻找这种刺激，所以他们是诚实稳重的靠山，这就是竞争留下的最后一块净土。所以有人说未来的几年，实体店会消失，只有各大小区门口的店面有可能留下来的原因。小店就是他们顾家的根本。网络已经成为人们生活的一部分，想办法留给顾客一些省钱的机会，未必不是一件好事。免费的wifi可以让人们网海倾心畅游，也让他们从娱乐的空闲中开拓时间的梦想，发挥想象的余地，做些自己想做的事。读懂自己首先的读懂别人，相信这也是一个快乐的挽留，让自己找点依靠减轻竞争的压力。

　　再者比如说每次去我们当地的农业银行，一进银行门总能一眼就瞅到一台免费的擦鞋机，不时会有人去蹭一蹭鞋上的灰尘，不失为一种良机。去年我们大武口的安妮商行就在自家店门口放了两个儿童游乐设施，她用小孩带动大人，这样的便利就是为了让大人来付费，然后买更多的东西。

　　二、舍是得的本，有舍才有得

　　善良的品质是中华几千年的优良传统，帮助别人也是在帮助自己，有的顾客从外面买的大包小包物品提进来，问我要个塑料袋，我会毫不吝啬的拿合适的送给他，再帮着他把东西装进去。

　　也有一些出租车司机、过路人有需要换零钱的，只要有我尽可能满足顾客，因为你永远都无法预知他们会不会再来买你的东西。有的司机记住了你的店，就会下次光顾来买烟、买水。

　　免费服务，也要注重效率，也许你周到的服务顾客看在眼里，记在心上，自然也就有可能成为老顾客。

　　三、店面管理上下功夫

　　店面卫生犹如人脸面，情动牵动着心动，干净的环境，给人营造的是舒服恬静的心情。放心的购物环境着实增添不少的购物欲望，干净养就了高贵的气质，每天的按例洗刷不但除掉污霉晦气，也给自己带来好运。

　　比如：我们这边的星海小胡超市的店面以整洁新奇独特，远近闻名。他把自己喜爱的一个两个大瓷坛子安放在烟柜前，远远地就把顾客的眼球给吸引过来，让人的心境一下子就激动起来，小小的好奇心，引诱顾客一探究竟。所以说“蜜”酿造的不是甜爽，而是循序渐进的诱导。