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“泰山”相随 生意美哉乐哉快哉!

2015年01月22日 来源:烟草在线专稿 作者:陈世旭
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  烟草在线专稿  你一定会奇怪,我作为一名湖北人为什么对其它省外卷烟较少眷顾,却又为何要“背着”省内卷烟去卖“泰山”呢?这缘于我的“泰山”情结,因为我已能说服自己,并从脑海之中搜罗出销售“泰山”的诸多原因了。

  首先是曾经的“青岛烟台七日游”和在威海2年多的从业经历,让我最早接触泰山烟,也正是这两段经历让我习惯并爱上抽“泰山”。

  其次,本省卷烟每家都有销售,“人有我人”的经营环境对于占位较偏场所经营的我来说,显然是没有优势和出路的。而要想扭转经营反败为胜,即是要打破这种不利的僵局,适量订购省外烟以达到“人有我有、人无我有”境界。唯有如此,通过我店独有的省外烟优势从而达到带销本省卷烟,实现一举双赢的目的。然面对琳琅满目的外省烟,我该如何抉择呢?此时,我自然会选择一种极富亲和力且又似曾相识的老朋友——“泰山”来实现我培育固定消费群体的愿望。

  正因为卖“泰山”有种种理由,今年,我这才决定要大张旗鼓的宣传和销售泰山品牌,而这一切也正是我与泰山未了的情缘要继续走下去。

  一、乡镇干部也爱抽泰山

  上周,弯子里的一个大伯又来购烟了,他是镇政府的一名退休干部。恰巧他常抽的那种卷烟我店断货了,见他一脸的失望,我打趣说:伯,你作为一名国家干部要带头响应国策和大政方针呀,现在的国策是什么,都在提倡抽低焦油量细支烟呢,你看这款泰山(心悦)如何?我走上前,递上一包。他看了看问:这烟怎么卖?我说,15元1包,既不贵,又不失你国家干部的身份。

  大伯望着我爸说:“新地(我爸的名字),你看,一代比一代强呀。”

  “好吧,你说服我了,以后我就抽这烟了。”他又转身对我说,然后就乐呵呵的付钱闪人了。

  二、缺货时,我首推泰山

  在我经营卷烟的漫漫长河中,实践和经历告诉我,“泰山”是卷烟的品质,其“纯、清、净、雅”的产品风格能给顾客带来更好的口福,因此留住了好多人心。

  在我的副食批发店中,购买“泰山” 品牌系列香烟的人不计其数,原因之一是我家服务越来越好,既有零售也做批发,还免费送货上门,当然最主要的是 “泰山”本身的吸引力。

  在我家黄鹤楼(软蓝)断货时,由于考虑“泰山”利润大,加上其独特的口感能让顾客回头,我每每都会推荐价格差不多泰山(八喜软蓝),并屡推屡中,屡战屡胜。机会只留给有准备之人,我有心的介绍,通常能赚取颇丰的人气。

  今年5月份,镇上唱大戏,我把卷烟搬到戏台下经营,戏迷需要红河(软88),我没货就推荐了泰山(宏图),并免费赠送一支试吸,结果我的诚意打动了顾客,再一次赢得了民心。一位在我家进货也在戏台下摆摊的同行,问我有没有黄鹤楼(硬红),我说没有但你可以试试泰山(新品),你可以不给钱先试卖,结果他听从我的“挑唆”试验,甚是奏效,他对我不得不翘起大姆指,啧啧称赞。

  光阴似箭,弹指一挥间,“泰山”品牌走过了80个春秋,我也陪伴其抓了十几年的人心,“泰山”让我赚来顾客,带来可观的利润,让我领悟其真正魅力,使其成了攻克烟民的战斗机。

  三、2015,我要说服父亲卖“泰山”

  父亲年事已高,思想比较守旧。由于他总念叨着:销售外地的所谓新品种卷烟风险大,而我家的资金又很短缺。因此,曾经,我对“泰山”品牌卷烟进的不是很全面,用一句土话来说是“只有半桶水”(库存不多,吊足顾客味口)。

  然最近,顾客问到的2种“泰山”卷烟我店都没货时,“看到了吧,到手的鸭肉又飞了”,我有点责怪父亲。“不就是一两个人要吗?”父亲答。“搞经营就是要提前备好货,做到人有我有,人无我有,敢于人先,勇于尝试和创新,做第一个吃螃蟹的人,才会带来更多的财喜和回头客。”我机关炮式的说完后,父亲无语了。

  父亲喜欢看报,要让他与泰山建立感情。窃以为,周刊应该能为我们外地的写手邮寄发稿样刊样报,与此,父亲在读完报后,能更开拓视野,增长见识,提升经营。在做完这些潜移默化的工作后,做通老人工作,说服父亲卖泰山也就能起到事半功倍的作用了。因为,2015,我的新年愿望就是要说服父亲卖“泰山”。

  一路走来,我有“泰山”相伴相随,岂不美哉乐哉快哉!

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