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甘肃陇西县局加强卷烟经营指导力度

2015年01月21日 来源:烟草在线陇西消息 作者:何芝茹
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  烟草在线陇西消息  近期,甘肃省定西市陇西县局(营销部)针对2015年卷烟销售较往年周期长、销量大等特点,积极采取措施,通过“四个加强”做好节前客户的卷烟经营指导工作,以提升客户的经营能力,增加盈利水平。

  一是加强实地走访、调研。客户经理及送货员在日常拜访及配送服务中,详细了解近期零售客户资金周转情况、卷烟销售动态、库存情况、消费特点等,掌握市场卷烟销售第一手资料,加强指导客户经营,消化客户库存,加快客户资金周转。

  二是加强指导客户提高卷烟陈列意识。零售客户由于处于春节备货期,店内商品囤积量较大,卷烟陈列杂乱无章,缺乏层次感,客户经理针对这一现象指导客户按照卷烟陈列标准进行卷烟陈列,做到整洁有序、直观醒目、重点突出、生动陈列,增强视觉效果,吸引消费者的“眼球”,刺激消费欲望,增加卷烟销量,以减少库存。

  三是加强品牌培育。强化新品牌及重点品牌的宣传力度,利用新春佳节在外工作及务工人员纷纷返乡、农村人流量增加的有利商机,做好新品牌及知名品牌的宣传推介,做到积极宣传、引导,满足不同消费人群的需求。

  四是加强市场监管力度,提高市场净化率。强化市场监管,狠抓大户管理,专卖人员要严厉打击外渠道卷烟和礼品烟,提高市场净化率,为广大零售客户营造相对公平的销售环境。同时专卖部门与营销部门要做到信息共享,有效掌握零售客户卷烟购进、销售动态,为卷烟市场的有效监管奠定基础。

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