烟草在线专稿　　春节越来越近，烟草公司组织零售户订货的次数也越来越多，但由于一些品牌的货源供应并不是很充足，特别是一些紧俏卷烟仍旧会出现短缺现象，面对春节卷烟销售高峰，作为零售户该如何有效缓解卷烟货源紧缺的情况，确保销售旺季既满足顾客又增加收益呢？下面我来谈谈我的个人看法：

　　第一，从客户经理那里获取信息。通过店访日跟客户经理多沟通，多交流，及时从客户经理那里了解一些行业政策信息和货源信息。比如说，上次客户经理跟我说由于2014年货源销售量已经完成，过了元旦以后，各种卷烟品类的货源都比较充足，但过了一月份各地方的分配任务就开始有所减少，因此，我准备了大量资金，把一些春节销售比较好的高端卷烟的货源多准备了一些，虽然挤压了资金，但在春节期间可以达到“手有余粮，心中不慌”。

　　第二，从调查市场着手储备货源。临近春节的时候，我就开始调查今年春节卷烟市场那些品牌和系列深受顾客喜欢。在与顾客交谈中得知，很多吸烟顾客都表示，今年经济不算很景气，春节用烟的价位保持在20元左右，不会接受价位太高的卷烟，但选择用卷烟送礼堵塞主要还是健康型为主，因此，这段时间，我在卷烟货源上主要储存价位在20元左右和一些细致品牌。在春节卷烟销售上，可以主动向顾客推荐已储备货源。

　　第三，从陈列方式上推荐现有货源。生动化的陈列可以让顾客感觉耳目一新，按照现有的货源重新调整陈列方式，把库存比较多的卷烟从柜下搬到柜上，充分利用起来，做一个陈列展示，一方面从形象上吸引顾客的注意，刺激顾客的购买欲，从而增加现有库存卷烟的消耗量；另一方面更可以缓减一些紧俏卷烟短缺带来的压力，一举两得。

　　第四，多储存一些限量外的卷烟备用。春节消费大幅度的增长，其实这时候是新品卷烟崭露头角的好时机，因为很多消费者会在新年改变一下旧的习惯，换一下新颖的东西来迎合辞旧迎新的心理，因此，在节日里如果你主动推荐一种新品，很容易被接受，这就是一个时机。如果你有先见之明，储备足够的新品并学会主动推荐，那么，就算紧俏品牌再短缺也不会阻止你发财的道路。