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四川攀枝花多举措应对卷烟销售“新常态”

2015年01月12日 来源:烟草在线攀枝花消息 作者:张愚鲁
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  烟草在线攀枝花消息  新年伊始,四川攀枝花市局(公司)根据“卷烟库存增大、结构提升放缓、总销增长空间变窄”的市场形势,围绕“新常态”下的销售工作重点,从五个方面安排部署元月销售工作,努力确保卷烟营销各项工作科学、健康、平稳运行。

  一是统一思想,明确任务,在“新常态”下始终保持对目标的定力。全体人员认真学习领会相关会议精神实质,紧紧围绕全月各项销售任务,群策群力,积极发挥工作能动性,扎实开展卷烟销售和市场管理工作。

  二是立足市场,充分调研,在“新常态”下始终保持对市场的洞察力。坚持市场走访机制,各级卷烟营销人员定期调研零售户、消费者卷烟需求状况,掌握社会库存和社会需求情况,把握市场“新常态”。

  三是注重引导,强化培育,在“新常态”下始终保持对品牌的引导力。根据品牌特点及其市场表现制定培育计划和推介措施,加大重点品牌的上柜宣传、消费引导力度,切实做好重点品牌的形象宣传、卷烟陈列和经营指导,增强品牌市场活力;

  四是制定套餐,提升质量,在“新常态”下始终保持对客户的服务指导力。客户经理以《客户经营诊断书》和《客户服务手册》为切入点,认真开展个性化、差异化服务,悉心指导客户制定备货计划,合理指导销售,提高盈利水平,进一步提升客户满意度;

  五是强化检查,联合管控,在“新常态”下始终保持对违法违规行为的震摄力,加强市场日常管理。联合公安、工商等职能部门,开展专项整治行动,加大市场检查、清理整顿工作力度,集中力量对贩售假冒卷烟、渠道外购销卷烟和无证经营卷烟等行为进行查处,为节日期间卷烟销售创造和谐稳定的市场环境。

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