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“时尚美烟”的推介技巧

2015年01月08日 来源:烟草在线专稿 作者:李彦娟
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  烟草在线专稿  近几年,细支烟崛地而起,品牌有单一化“变身”多样化,它的“外观”更是越来越精美,包装也越来越“美轮美奂”。它自上市以来,受到消费者的“狂追、热捧”,由于它的烟身细而修长,所以,也被消费者喻作美烟,它也成为消费者追求时尚的烟支之一。

  而它,作为一款新品上市的卷烟,它时尚、它美观;它“身材”纤细、它“曼妙多姿”;它不失卷烟之美,它用它精美的包装、“靓丽”的外表,将自己的美,淋漓精致的展现在消费者的面前。

  我店铺里的“南京(金陵十二钗烤烟型)”这款卷烟初次在我的店铺里上市时,我用推介非细支烟的方法,将它推介给我的顾客,没想到非但没有被顾客接受,反而受到了顾客的冷嘲。自从那以后,我便用了其它的推介方法,将它推介给顾客,没想到收到了事半功倍的效果。

  “老板,你柜台上摆放的那是什么卷烟啊?它咋那么漂亮呢?它多少钱一盒呢”一位老顾客说。我说:“是‘南京(金陵十二钗烤烟型)’,它是我店铺里刚刚上市的一款细支烟。它烟身纤细,烟支修长,它不但非常的时尚,外表还非常的美观。它的盒身上有金陵十二钗美女给此烟做伴,此情此景,此款卷烟,堪称佳品。它一包仅售26元钱。”

  听着我说的“南京(金陵十二钗烤烟型)”这款卷烟这么多的优点,这位老顾客连忙说:“你赶忙给我拿一盒我尝尝。”我将这款“南京(金陵十二钗烤烟型)”递给他一盒,并且顺手给他点燃。他吸了一口说:“这款卷烟味道不错嘛,有一款浓浓的烤烟香味,在以前的11元钱的“南京”烟的基础上,更具有别样的香气特征。香气优雅飘逸,烟气细腻柔和,吃味生津回甜,余味干净舒适。我就买它了。你给我拿两条,我回去慢慢的吸。

  我将两条“南京(金陵十二钗烤烟型)”给他拿包装包上,他连同拆开的那一盒“南京(金陵十二钗烤烟型)”付给我546元整,离开了我的店铺。

  这就是我成功推介“南京(金陵十二钗烤烟型)”这款细支烟的方法。笔者认为,一款卷烟的推介,不在于它的价位的高低,而是在于店主运用什么样的方法给消费者推介。生命在于运动、知识需要不断积累。从那以后,我运用此方法推销我店铺里的“南京(金陵十二钗烤烟型)”这款卷烟,没想到,我店铺里的“南京(金陵十二钗烤烟型)”这款细支烟销售的更快了。

  笔者认为,作为一名零售户,不能只认准一种卷烟而去推介、销售,我们要去多“挖掘”、巧推介其它品牌的卷烟,比如细支烟。我们只有出奇制胜的将自己店铺里的细支烟成功的销售出去,才是王道。而细支烟,它更是一款既美观、又时尚、更是美轮美奂的卷烟。就凭它精美、时尚的包装,就为我们零售业主成功的去销售它、推介他,奠定了一定的基础。所以,作为一款新上市的品牌的卷烟,它用它修长的烟支,靓丽的外表,将自己诠释的淋漓尽致。它自身美丽的外表,“曼妙多姿”的身姿,更是我们销售它“出奇制胜”的法宝。

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