烟草在线专稿　　以往每年的冬季，我的超市都会陷入一阵子的淡季之中，那段时间持续较长，给我的超市造成了一定的影响。特别是我的心理更是压上了一块石头。以往我都是坐以待毙，静静地等待着这个淡季的离去，可是后来我渐渐地发现，光等是不能解决问题的，我应该积极努力地进行调整和改变，这样才能够边被动为主动，进而让自己的超市走出困境，从而做火生意。

　　摆设冰点成招牌

　　到了冬季，我就会充分把门前的一片场地充分地利用起来。我的门前比较开阔，人来人往比较多，于是，我就将进购的冰激凌整齐地摆放在那里，我还根据冰激凌的颜色摆出各种造型。严寒的冬季里，到处都是白茫茫的，然而我的这些五颜六色的冰激凌不仅装点了这个银装素裹的世界，同时还能够吸引顾客的眼球，让他们眼前一亮，顿时心中的购买欲就被调动了出来。于是，他们纷纷停下来观瞻，或者是选购，选了一些之后，他们又会走进我的超市结账，结账的时候，又会被我超市里的商品所吸引，于是又一次购买。一位顾客笑着说：“我是被你门前那五颜六色的冰激凌降服的，你真是个有创意的人，不知为啥，一看到，心情就特别舒畅，于是购买欲就有啦！”听了她的话，我的心里很高兴。另一位小朋友对我说：“我发现你门前那些冰激凌的摆放总是很有创意，有时是一个‘心’字，有时是一面大旗，还有的时候是机器人，你真是太有创意啦。我们看了后，脚步就迈不动啦！”听了孩子们的话，我的积极性再次被调动了起来。于是，那片门前的场地就成了我的一个招牌，我利用它招引来了很多顾客。顾客不仅买冰激凌，在买冰激凌的同时还会促进其他商品的销售。我正是利用了冬季的特点，展开特色化展示，进而做活了生意。

　　雕刻雪人招顾客

　　我曾经学过雕塑，所以对雪雕有一定的基础。每到冬天，我都少不了要在超市的门前雕出几个雪人。我是一个干活认真的人，有的店主简单地堆了一个雪人，不仅不形象，而且还不能打动行人，所以做了也等于白做。而我则不同，我做一个雪人大约得一上午的时间，从选材到制作，每一步我都十分细心，而制作出的雪人也惟妙惟肖、栩栩如生。自从我的雪人诞生后，它的可爱样子立刻就吸引了不少行人驻足观看。他们或是选择和雪人合影，或是谈论交流，与此同时，难免就会有一些行人走进我的店铺。特别是那些小学生，他们简直被这个雪人迷住了，一会在雪人的前面扮鬼脸，一会在雪人旁玩耍。玩累了，他们就跑进我的店铺买面包，买饮料。一位家长对我说：“你的这个雪人做得太好啦，简直太形象啦。我照了很多相，就连我上了岁数的老母亲听说后都想来看看！”还有一位小朋友说道：“我喜欢那个雪人，所以我天天来买棒棒糖，你家的棒棒糖和雪人手里的一样。”如今，正值冬季，我制作的那个雪人每天都忙碌着接待很多的行人，同时它还成了我的服务员。它每天都站在门口为我欢迎那些顾客，不仅为了招揽了生意，而且还为我带来了可观的收入。我巧妙地利用了冬季的特点，终于让自己的超市摆脱了困境。

　　贴心服务暖人心

　　冬季到来，路途变滑，顾客来来往往十分不安全。鉴于这种情况，我就在超市的台阶上铺了一条地毯，这样顾客上下台阶的时候就不会出现危险啦。除此之外，我还在门上贴了一个温馨提示：“雪大路滑，请您小心！”。另外考虑到顾客开门的时候，冰冻的铁把手会让顾客感到不适，于是就用将门把手用布包裹起来，这样顾客开门的时候，就不会直接接触到冰冷的铁把手啦。有一位老大爷走进我的店铺对我说：“前两天，我去街头的那个超市买东西，上台阶的时候，脚一滑一下子摔倒了，幸亏摔得不重，要不我肯定得骨折。看到你在台阶上铺了地毯，我感到十分安全，以后买东西就上你家来啦！”听了老大爷的话，我感到很欣慰。顾客的好评就是我奋进的动力。一位女子看到我贴在门上的温馨提示对我说：“尽管室外的温度很低，可是看到你的提示之后，我就感到很温暖，每次看到后，心里多暖洋洋的，在这种心情下购物我会很开心！”邻居张大妈对我说：“我一看就知道你是一个细心的人，就说门把手吧，能够连这么细小的环节都注意到，说明你很细心。你买的东西也错不了，所以在你这里买东西，我们心里踏实！”顾客对我的评价一浪高过一浪，我的一点点小努力和小付出并算不得什么，可是却引起了强烈的反响。每当想到这些，我就感慨万千。要不是有冬季，我恐怕也不能想到这些，想不到这些，那么也就不能拉近与顾客的距离啦。因此，我要感谢冬季，是它让我在感动顾客的同时赢得了收入。

　　免费打尜揽客源

　　我的超市左面是一个卖电动车的商店，由于季节的原因，它每年的十月末属于休息期，因为北方冬季无法使用电动车。所以，它的门前就空了起来。我觉得这是一个非常好的机会，于是我就跟那个老板商量打算借用他门前的场地，他高兴地答应了。那一刻，我非常高兴。因为我打算利用那里推出一个免费打尜的特色服务。我在那里浇了一个冰场，然后拿出几个尜供孩子们免费玩耍，我的这个举措立刻吸引了不少孩子。因为在城市里，实在很难找到这样的一个好去处，于是他们纷纷赶来。鉴于这种情况，我觉得商机来了，我购置了一批尜和爬犁，孩子们纷纷抢购，除此之外，他们玩累了就开始到我的超市消费，什么小食品啊，饮料啊，冰激凌啊，糖葫芦等销量都特别大。不仅如此，陪孩子来的家长也在我的消费群里，那些难士家长买香烟的特别多，一时间，我们超市的香烟供不应求。一个冬天下来，我十足地赚了一笔。而我仅仅是给大家提供了一个免费的场地而已，并没有投入什么金钱，可是却收获了巨大的惊喜。经历了这件事，我感慨万千，其实只要我们肯动脑，多变通，那么生活中到处都是商机。是冬季给我创设了机会，进而让我生意兴隆。

　　本来冬季是一个低迷的阶段，顾客不愿意出门，各方面的消费都在下滑。可是，由于我的创意与新奇，不仅让自己摆脱了困境，而且还吸引了不少顾客，有了顾客，也就有了人气，人气一足，根本不愁生意不兴隆。经历了这些事情之后，我感慨特别深。很多人都说自己的超市顾客少，生意不好，其实应该好好地反思一下，看看是不是自己没有什么新点子，没能吸引顾客的眼球。很多时候，看似不好的事情，如果我们能够调整心态，积极乐观地去经营，那么也能够创造奇迹的。我感谢冬季，是它让我做活了生意！