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每一种经营都有自己的门道

2015年01月06日 来源:烟草在线专稿 作者:马小花
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  烟草在线专稿  有些人别出心裁把商店中添置了麻将机,看起来又是经营中的一种新思路,但事实并不像他们宣传的那样,有的确实很赚钱,有的血本无归,为什么呢?把主体变成辅助,本末倒置,这就跟酒吧卖烟一样,为了鼓励顾客多喝酒,有的买烟价钱加服务费,价钱翻上一番,有的人拿烟免费,有的想给多少就给多少,意思一下,这实际上是一种变相经营,因为麻将带来的不仅是利融,还有人情,把所做的一切都是为了拉动顾客,刺激消费。每一种经营都有自己的经营门道,主要是主次安排的需要,一切美丽的表面都是浮云,暗地里有地火在涌动,这就是商业机密。

  在经营的路上,方法多种多样,其实不用去想,用不着去调查,在经营的最前沿,想到的看到的,都储存在脑海里,日久也就变得精明了。

  比如说在成列上下功夫。陈列在视觉的意义上,给出了一个直观的答案,说什么乱花渐欲迷人眼,正中下怀的却是浅草才能没马蹄,陈列不管摆成啥样,最终目的是节约地方,让人直观明了,它就像一本书,有一个索引,翻出众多名目。

  比如说不一定把麻将机搬到自己家支起来,那叫经营,把酒店搬到自己的店里来,那叫经营,除非是想到更好方法想专业经营麻将机,酒店。在我的不远处,明里暗里有不少老年娱乐室,那就是利融冰山的顶尖。在我的小店,经过多年的经营营造成一个由独立共同经营的理念,那些老板在我这里可以买到他们想买的物品,虽然我不会在烟上给他们让什么利融,但他们都有知道,由于特种经营,他们都明白,按顾客的现有需求来拿东西,比如烟,绝对不可以多拿,需要多少拿多少。他们每天需要很多纸杯,我原价给他们,只要需要,可以一次送他们好几个打火机。他们把眼光留在我的店里,我把经营的长手伸到远方。

  一个中心辐射着四面八方。一个大顾客,我不奢望他一次把我的店全购买过去,我为他长期的购买欲种下了引子,在人情的经营上有时很难,其实再难的的的事情,只有一个诀窍,万丈高楼平地起,就是在固本的基础上,放手经营。只有把店面经营好了,就不怕招不来金凤凰。

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