烟草在线专稿　　元旦那天是新年的卷烟第一个订货日。因为2014年的12月份时有许多品牌的卷烟已脱销好久，所以心底里对新一年的首次订货充满期待。

　　早早的把店里的一些商品搬出去堆码整齐，甚至早饭也顾不上做便打开电脑，进入网页查看有哪些可提供的卷烟。果然不出所料，新年的第一趟货里有许多诸如“南京（硬九五）”、“中华（软红）”和“软利群”之类的紧俏烟。还有一些没见过的新品。像“黄金叶（硬百年浓香）”、“娇子（硬X龙韵）”等等都还是第一次出现在可选品类里。

　　要在以前，对于网上订货我一直持谨慎态度，就怕哪次看走了眼订错卷烟。只是订一些本地烟民习惯抽的烟，从不敢贸然改变，更别说新品卷烟了。

　　在经营过程中，总会遇见一些外地甚至外省的务工人员来店里搜罗他们喜欢的品牌卷烟。一些于我而言显得生冷的牌子却是他们那儿的畅销烟，比如兰州，泰山和黄山等等这些外省烟。其实自从订了这些看似购买量不大的外地烟后，我反而感觉有钱可赚了。在我们当地因为零售业的不景气，加之一些同行之间的恶意竞争，一些原本赚到钱的卷烟都被低价抛售用以吸引顾客。反倒是那些看似走量慢的都按正常售价卖出，还能带动其他油盐酱醋和日用品的销量。渐渐地我不再排斥订购外地烟和新品卷烟，而真正的信奉起那句“有货不愁无卖处”了。

　　所以当看到那么多新品卷烟时，我没有犹疑悉数订下。一些家里没有电脑来请我帮着订卷烟的零售户看到我一下子就订了近3万元的卷烟，都感觉我很有魄力，对我佩服不已。其实，如果心里没底，我怎么敢于如此大手笔呢？

　　1号订的货，今天送到。当我把“黄金叶（硬百年浓香）”拆开展示在烟柜里时，刚好隔壁邻居过来买烟，见到有新品，而且价格是他正常吸烟的价位——30元/包，就本着尝鲜的心理买了一包。刚进的货这么快就有了买家我别提多开心了。

这就是那条第一次和我见面的黄金叶（硬百年浓香）

　　对于“娇子（硬X龙韵）”这样的细枝烟，我也比较看好。之前店里除了售价15元/包的黄鹤楼（天下明楼）和南京（煊赫门）之外就没有再高一点档次的细枝烟了，这款售价25元/包的娇子细枝烟正好填补了这个空白。

　　大多零售户总会发着一些生意难做这种无谓的感慨，却从不去思考自己该如何改变经营理念，从逆境中找突破点。我不愿苟同于别人，喜欢从不同的角度看市场。也正是这样的思想做基石，才有了别于其他零售商的差异化经营。

　　新品卷烟成了我烟柜里的亮点，更成了烟民间口口相传的活广告。勇于尝试订购新品，找准对象宣传新品，抢在别的商户前把钱赚进兜里是我一直在做的事。领先于别人，自然能抓住商机。

　　时值新年伊始万象更新之际，但愿自己包括更多的零售户们能勇于接受新品卷烟，让更多的新品给自己带来财富和好运。