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未雨绸缪 备战节日销售

2015年01月05日 来源:烟草在线专稿 作者:李建生
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  烟草在线专稿  元旦刚过,春节来临之际,消费潜力将得到极大的激发,人们走亲访友、婚庆等都要置办烟酒等礼品,为从容应对双节带来的旺季销售,应制定切实可行的措施,确保节日销售。

  合理分配资金。由于烟酒饮料等各项都要一大笔开支,首先需要将资金使用上全盘考虑,对一些有促销活动的适销商品安排一部分,部分销售较少的商品也要适当进货,尽可能满足顾客的特殊需求。卷烟资金所占比重大,周转快,利润高,当然最优先考虑的是卷烟资金的安排。

  进货渠道的选择。组织货源这点相当重要,首先要选择有信誉的供货商,不能贪图小利而从没有资质的供货商进货,给商店信誉带来不可估量的损失。卷烟进货更是如此,只能从当地烟草公司订货,不回收卷烟,让消费者放心购物,没有后顾之忧。

  营造节日氛围。将门面、店堂布置、装饰,给消费一个放心的购物环境,刺激消费者的眼球,让顾客在舒适的环境能够愉快的购物,增加销售机会。

  提高服务质量。真诚对待每一位进店的顾客,使其有宾至如归的感觉。介绍商品不厌其烦,对缺货商品,推荐替代品牌,力促交易成功。对一些份量重的商品,提供送货上门服务,方便顾客。

  提供小赠品。对一些供货商提供的赠品,适时送出,让顾客购物感觉更贴心,赠品的质量要有保证,这样就能起到锦上添花的作用。

  总之,只要从资金、进货渠道、服务等几方面有保证,节日旺季销售一定能够得到理想的回报。

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