烟草在线专稿　　光阴似箭，岁月如梭，转眼间2014年已经到了岁末，回顾2014年销售卷烟的变化，还有这一年来的经营路，虽然没有什么大风大浪，可也变化不少。让我谈谈一年来的卷烟销售实况。

　　2014年总体来说销售卷烟还是达到了预期的水平，2014年虽然受国家的控制奢侈品消费，严禁用公款贪污和受贿，这对于零售户也有一定的影响，不过总体来说在销售卷烟也没有多大影响。

　　现在人们的生活水平有了提高，低档卷烟逐渐退出市场，就像零售2.5元的软哈德门在城区市场已经停止供应，而在农村也只是少量的供应。3元以下的卷烟品种已经很少见。现在最低消费是零售5元的卷烟，七匹狼、黄山、庐山、精品哈德门……今年的货源比去年同期来说比较充足，市场一年来没有缺货现象。随着现在农村的生活水平提高，农村的消费档次也在逐年提升，5元的卷烟也是最低消费水平，低于低收入烟民，5元的价位正适合。

　　10元以上的卷烟以成了普通销售，黄金叶（金满堂）、泰山（宏图）、泰山（华贵）、红塔山（硬经典100）等，销售也非常的不错。

　　人们生活水平的提高，婚宴用烟的档次也在提升，以前都用10元以下的，最近这两年，婚宴用烟已经提升到15元左右，20元以下。泰山（大鸡）广东红双喜，还有泰山（红锡包）上海红双喜都是婚宴用烟的首选。

　　20元以上30元以下的卷烟销售有所上升，特别是20元左右的卷烟成了普通消费者的购买主力。卷烟的总体订购结构在提升，销售也持稳定局面，没有太大的波动，2014到12月中旬我订购卷烟一百多万，比去年还有所上升，占店的营业额百分之六十来之与销售卷烟。销售卷烟的利润也大有提升，卷烟都是根据价位而定，卷烟上了水平利润肯定跟着上升，所以我们更积极的推荐高档卷烟，有了更大收获。

　　今年5月，我店又新添3组崭新的卷烟柜台与货架，对销售卷烟又提升了档次，以前的卷烟柜台拜访卷烟品牌很少，即使有高端卷烟也是放在货架底下，所以经常有要高端卷烟的客户对卷烟的质量有怀疑，我就告诉他们，我所有的卷烟都是从烟草公司统一订购，绝对保证每一盒卷烟都是真的，你们放心购买，我连续三年被烟草营销部评为卷烟优秀客户与泰山品牌星级客户，有了这几个招牌，我店卖卷烟的客户越来越多，加上我卷烟品种齐全，所以我每天卷烟的销售量都不错，平均每天最少要出售30条卷烟，遇上销售高峰最多的时候，一天能卖几百条。今年添置的新卷烟柜台给我销售卷烟带来了更大的动力，功不可没。

　　现在的卷烟品种越来越多样化，我店一共经营卷烟品种150多个，其中有中式卷烟与雪茄烟，低焦油卷烟。可最近2年，细支卷烟开始抢占卷烟市场，随着人们的健康的需求，越来越多的卷烟消费者选择低焦油细支卷烟。细支卷烟的品牌越来越多，有南京系列、泰山系列、黄鹤楼（天下名楼）、娇子（十二生肖）、黄山（大黄山）等等走进了消费者的心中，进入了千家万户。

　　细支卷烟的特点是：烟支细，低焦油，润口，包装时尚，携带方便。细支卷烟越来越受到市场的爱戴与拥护，对细支卷烟的发展前景非常乐观，细支卷烟对市场的需求有了稳定的客户源，烟支细一点，健康多一点。在未来的日子里，细支卷烟越来越受到消费者的倾迷，也越来越多的消费者都选择了细支卷烟，细支卷烟的市场将走上大众化，不管是工业还是销售，细支卷烟给我们带来很大的利润，所以2014年，细支卷烟迎来了畅销年。

　　2015年的羊年马上就要来临了，很快就迎来销售卷烟的高峰期，2015年，我一定多备足卷烟的货源，增加新品卷烟的推荐，多学习品牌文化知识，多学习销售卷烟的经营与技巧，多卖卷烟，超越2014年，争取更好的成绩，让我们一起来期待2015年销售卷烟辉煌的成果。