烟草在线专稿　　在我国有句很古老的俗语现在仍广为流传，这个俗语叫：“同行是冤家”。刚才在群聊天，群友都在抱怨现在生意难做，卷烟相互砸价销售，于是有人感慨：“同行是冤家”呀！我到认为，这种度量未免太君子小人了！应该反过来，把我国传统的“和为贵”“和气生财”精神，移植到我们做卷烟零售工作中来，这点对我们抱团销售，显得尤为重要。

　　我们中、小户经营卷烟，本来资金少，卷烟又占很大一部分资金，经营中经常会出现资金短缺难题，这样相互砸价销售，势必会影响我们的正常利润，有的甚至会赔本关门。因此，我们做卷烟零售的要想维持我们的合法既得利益和各自的市场占有率，拼命低价搏杀，甘愿充当卷烟搬运工的作法，实在是不明智的方法。唯有联合起来，严格按照烟草市场定价销售卷烟，相互之间达成较好的默契，我们大家才能共享其利。绞尽脑汁、想法设法的互相低价拼杀，其结果必然是两败俱伤的悲惨结果。印尼华裔银行李正文就曾告诫谈判双方：“为什么谈判结束一定要分出胜败？皆大欢喜不是更好吗？大家为利而争，生意不可能长久；因此，做生意眼光要看远处，争千秋而不必计较一时”。

　　在我们这里原来有两家杂货商店，两家店主老板为了招揽顾客，相互之间展开了一场“压价大战”，各自把他们商店商品售价一降再降，最后不惜本钱的把售价压竟然降在成本价以下，其结果两家双双关门，真正的做到“相安无事”了。他们的“赔本买卖”刚开始时，确实吸引了不少客户，后来他们接二连三的降价，顾客反而越来越少，咎其原因，一是顾客开始怀疑其商品是否是假冒伪劣，二是赔钱做生意，总是气哄哄的，顾客抱怨他们服务态度太差紧。

　　所以，我们做利润本来就低的卷烟零售生意，千万不能抱着“同行是怨家”的心态，去做降价想跻兑对方的缺德事，应该和同行们互相探讨卷烟销售技巧，和同行保持良好的融洽关系，共同严格遵守烟草专卖法，按烟草公司核定的零售指导价销售我们的卷烟，实现公平、和谐、公正的、双方共盈销售局面。