烟草在线专稿　

　　因为近两年经济市场的低迷，卷烟销量也受到了很大的影响。从零售户到市公司、再到区公司，库存都无形中加大了许多。无论是畅销、顺销，还是基本满足、完全满足的卷烟，公司供货几乎都是“有求必应”。因此，一些“精明”的零售户为了不积压过多的卷烟库存、不占用过多的周转资金，将以往积压的库存逐步消化的差不多时，采用“库存卷烟够卖就行”的办法，“现卖现进、随销随补”。这样一来，无论是从库存空间、占用资金，还是从库存整理、查货售货方面，感觉都让人轻松不少。

　　可就在“哪都惬意”的卷烟进存方法实施中，“精明”的零售户又遇到了新的问题。笔者就是其中一个，在一次和顾客正常的销售、消费过程中，对卷烟库存有了新的领悟。

　　手中有粮心里不慌　备足卷烟库存　打有准备的仗　

　　萧条的经济，冷清的门市，我百无聊赖的点击着鼠标，在电脑上打发着无味的时间。忽然，一辆轿车停在了门口，我下意识地站起身迎接顾客，心想：但愿是个大主顾。这时，从车上下来三个中年人径直走进店来，没等我开口就直接说：“老板，我要几箱酒几条烟，你这都有吧？”“有有有，您看是要什么酒什么烟？”我一下就精神十足、准备大卖一场。“我们办喜丧用。就用这款红盒泸州、七件；烟嘛，就拿这种红盒苏烟、七条。”当顾客说到“红盒苏烟”时我不由心里一紧。“我们就是看你的店大、货全才来的，你给我们算便宜点，以后我们会常来的。”“没问题。”这时的我已经没了先前十足的精神，心里不停地盘算“怎么办？小苏？小苏不够啊！”我一边给顾客搬着酒，一边想着怎样给顾客拿烟。平时像小苏这样完全满足的烟，随销随补绰绰有余，最多备个四五条也就够了。今天这个大主顾可是突如其来、让我措手不及，这烟若拿不好的话不但今天这笔买卖泡汤，今后恐怕也没戏了。

　　我故作沉稳地搬完酒过来拿烟，装作自言自语“小苏，前天刚卖了四条，我看还有几条。”“哎呀，只剩四条了。”把四条小苏放在烟柜上没等顾客答话接着说“要不这样吧，再给你拿三条刚上市的贵烟（玉液），价位一样，这款烟也不错，”说话间我拿出一条贵烟（玉液）放在烟柜上。顾客沉不住气了“你这老板要多备货呢，看你烟酒的摆设不一般，怎么连七条红苏都没有。这烟拿的不一样让我咋用呢？！”一听这话——有戏！我连忙说“两种烟也好用，四条小苏放在宾客席上，喜庆吉祥；三条贵烟给宾客分散、尊贵至上。您觉得呢？”顾客脸上微微露出了笑意“嗯，听你这么一说还挺好的，那就这样吧。以后可要备足货呢，不然我就不来你这消费了。”“没问题，这次是个小意外，下次再来一定让您满意而归！”

　　央行下调存贷款利率　存款不如存烟

　　送走了顾客，我陷入了沉思：自古买卖就有“货卖堆山”的说法，真是一点不错，在这种本来就清淡的市场环境下，若因为几条烟而流失了已经进门的大顾客，无疑有些雪上加霜。近日，多家银行相继下调利率，对于我们经营店铺的人来说，存款真不如多存烟，存款是死的，而卷烟流通是活的。“现卖现进、随销随补”无疑是一种侥幸心理，若因为生意淡就少存烟而导致顾客流失，岂不成了恶性循环？！

　　今天这桩买卖提醒我，今后的卷烟进货不能再抱侥幸心理，不能再做消极生意，还是要备足卷烟库存，放远眼光，打有准备的仗。