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江西章贡烟草“三个切入”提升品牌培育

2014年12月16日 来源:烟草在线赣州消息 作者:杜平
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  烟草在线赣州消息  近日,江西章贡烟草为进一步加强品牌培育工作,充分挖掘市场潜力,紧紧围绕品牌培育工作目标,以“三个切入点”为工作核心,全面推进品牌培育工作。

  一是以细化目标客户为切入点,做好经营指导工作。根据客户市场类型、业态进一步细化客户,分析各类别客户卷烟销售特点,有针对性地开展好经营指导工作。

  二是以终端客户为切入点,发挥品牌培育功能。以终端陈列资源为依托,通过指导并帮助零售客户做好科学陈列,使零售客户店面标准化陈列、生动化展示,改善零售客户终端形象。同时,强化零售终端客户培训,提高客户自主推荐和品牌培育能力,充分发挥零售终端品牌培育功能。

  三是以专销结合为切入点,发挥全员营销机制。将专卖“APCD”工作法和营销“135”工作法的“分析”节点融合衔接,专销共同通过分析客户、分析需求、分析市场,挖掘市场潜力。

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