烟草在线专稿　　每年的大年初六，我们几个高中同学都会找个地方聚一聚，喝酒叙旧。今年春节也不例外。酒席宴上，酒过三巡之后，同学们的话渐渐多了起来。一年没见，工作啊，孩子啊，房子啊，车子啊，似乎有说不完的话题。有几个在外地工作的同学纷纷拿出自带的特产烟，请大家品吸，同学们一边抽烟，一边聊天，气氛轻松愉快。

　　临出门的时候，我的兜里揣了一盒店里新购进的“泰山（神秀）”，本想也拿出来和大家分享，但当我看到饭桌上摆着的那几个花花绿绿的烟盒时，心里却有了一丝胆怯。因为那几个在外地工作的同学混得都不错，有一位还当上了副处长，他们拿出的卷烟一定价格不菲。我的“泰山（神秀）”他们会不会嫌弃？处于礼貌，我还是拿出了“泰山（神秀）”。我刻意用手捂住了烟盒包装，从中抽出一根根的卷烟，请同学们品尝。谁知，几位同学刚抽了几口，醇香淡雅的香味就在房间里弥漫开来，舒适饱满的吸味令同学们赞不绝口，他们对我手里拿着的“泰山（神秀）”产生了浓厚的兴趣。“侯同学，这是什么好烟啊，这么好抽？”；“真不错，20元价位的卷烟却能抽出40多元的吸味感觉，包装也好看，大气高贵！”那位当处长的同学拍着我的肩膀说：“好抽！给我留两条哦，我回苏州时带给同事们尝尝！”

　　那一晚，那盒“泰山（神秀）”让我挣足了面子，也增添了我销售“泰山”卷烟的信心。并且，通过这件事，我对今后“泰山”卷烟的销售推介有了新的想法：

　　有些外省的知名品牌，比如“泰山”系列的卷烟，它们吸味香醇、做工精良、包装精美，虽然在外省有着较高的知名度和信誉度，可是，我们当地人对该品牌不熟悉，出于自己的吸食习惯，对外省烟一时难以认可和接受。但是，如果我们从两方面入手，积极推介，就一定能迅速打开市场。

　　首先，是巧打“亲情牌”。把这些品质优良的“泰山”卷烟，先在同学、朋友圈中宣传推广。因为彼此的信任和友情，推介“泰山”，不但能省时省力，还能起到事半功倍的效果。

　　再就是“先尝后买”。对一些不熟悉的顾客，要舍得拿出品吸烟请顾客品尝，这样既能让顾客亲身体验和感受到“泰山”卷烟的魅力，又能无形中拉近与顾客的距离。

　　与此同时，还要维护好回头顾客对“泰山”的购买情感和心里情感，把握住他们购买该烟的因素所在，在交流沟通时细心呵护，逐渐把这部分消费群体发展成为“泰山”的忠诚客户。这段时间，　“泰山”系列卷烟成了我店里的热销烟。

　　“先尝后买”，让我卖火“泰山”。