烟草在线专稿　　时光飞逝，一眨眼又到了年底，再过一个多月我们又要迎来一年当中最繁忙的双节了，在这个空档期里，让我们一起来回忆一下去年春节期间我们的销售情况，看看我们经营当中都有哪些工作之前做的不够到位，这一年来销售市场都有哪些变化，顾客的消费水平和消费质量都有何变化，根据这些信息，我们作为零售户又如何适应和应对现在的消费市场，做到未雨绸缪，提前做好节日期间的商品储备工作呢？让我们先听听以下几位老板是如何抓住节前的空档期，蓄势迎双节的。

　　山东昌邑市北海路零售户祝友爱

　　每年在双节前的这个空档期里，好多代理商都选择在这个时间开订货会，我们要根据去年双节期间这种商品的销售情况理智的订购该商品。我们还要利用这个时间段将我们店里的商品做一次盘点登记，做到心中有数，到期、过期、临期的商品要做到及时处理、退换或销毁。

　　我觉得在这一段时间里，还要将自己店里的会员逐一维护一下客勤，将他们的积分和可兑商品用短信或微信告知顾客，让他们感受到我们对他们重视和关怀。让这些无形的财富在新的一年里继续眷顾我们。

　　就在前几天我刚做完这项工作以后，就要一位顾客过来对我说，要不是你发这个短信，我还把积分卡这事给忘到脑后了，正好过几天我外甥娶媳妇，昨天还和我说起婚宴订烟酒的事情，我觉得直接在你这里一定又可以记一两千分了，我说：“那是，你看准备喝啥酒，我都给你来个批发价，烟酒我还正常给你积分。”他高兴的说：“那真是太好了，白酒你看今年都喝啥酒你给我推荐一种就行了，反正一瓶卖六七十的就可以了，烟就用23元的芙蓉王吧，估计白酒得十件左右，烟前后也得六七条。明天你就准备好了我们过来拿。”我说：“好的，那没有问题，如果多了余下的你都拿来我还可以给你推掉，不够了提前打个电话，我立马就给你送过去。”我真没有想到我在闲暇时维护客勤关系的一个短信也能给我带来这么大的一笔生意。这真是处处留心皆效益啊。

　　我们干这一行的到了节日期间是生意最好的时候，走亲串友每年也只能在节后补上，我觉得要是我们要是能够在节前这个空档期来将亲戚朋友们拜访一下，并向他们说明来意。这样既加深了亲戚朋友之间的友谊，也为节日期间的生意奠定了人气基础。两全其美何乐而不为啊。

　　俗话说的好“机会总是留给有准备的人的”，让我们在双节前的空档期做好节日货源的准备工作，在节前积蓄一些人气顾客。使我们的双节如吃着甘蔗上楼梯，步步高、节节甜。

　　内蒙古自治区鄂尔多斯市东胜区伊运市场天洋批发部游绍宇

　　我觉得我们零售户就要在店里略微闲暇时将我们平时没有时间做的事情都做好才是一个合格的零售户，在我的概念里没有空档期。

　　在双节前的这一段时间里，我觉得备好双节期间销售的商品才是硬道理，我们的利润只有将商品销售出去才会有。双节期间是我们一年当中销售最旺的季节，所以我们销售的商品绝对不能在这个时候断档，每年到了双节临近各高端白酒价格都会略微有所上扬，各种销售的快的商品由于运输，生产原料短缺等因素还会出现市场断货或货源紧张等现象，有时，商品卖光进不来货，既少挣了钱，又让人心急如焚。

　　所以，我总结了往年的销售经营，将一些保质期长，平时销售也不是很慢的商品大量订购。因为高档卷烟平时投放货源受限，所以我今年比往年提前一个多月大量订购储备了一些高档卷烟。高端白酒我也各储备了好几件。保质期较短的高端牛奶、保健品等根据去年销售的数据适量订购。

　　我还在这一段时间里抽空拜访我的那些老熟人和经常支持我生意的老顾客，我还和同行们一起交流，听听他们对今年双节的看法，了解一下他们在双节都有哪些货源储备。俗话说的好，知己知彼才能百战百胜，商场如战场，我们也要随时了解市场信息，掌握市场行情，把有限的资金用在刀刃上。

　　我还打算今年双节购进一些包装好的各地方的特产，采购一些“新”、“奇”、“特”的商品，让常来我店里购物的顾客也感到有新鲜感。再将店里用一些小灯笼等装饰品装扮一下，营造出一些节日的气氛。

　　小结

　　以上零售户都在节前的空档期里做好了应对节日的备货准备，都有条不紊的的规划着节日期间的销售蓝图。都打出了自己经营的特色，都在用心谋划着市场行情，期待着在节日期间赚的钵满溢出。我们大家也都快行动起来，不要坐在店里等生意的到来，我们要用我们的智慧去发掘好生意，要用我们的实际行动来创造好生意。