烟草在线专稿　　今年下半年，我明显感到烟不如去年好卖。除部分高档知名品牌卷烟略有紧张外，其它在去年相对紧俏的品牌已不再是“皇帝的女儿不愁嫁”的大好形势了。这主要是因为当地烟草公司加大了紧俏品牌及顺销品牌投放力度，在一定程度上满足了市场需求。

　　但我还按照以前的惯性思维库存了较多所谓的“紧俏品牌”，加之受限于市场需求疲软，紧俏品牌逐步沦为了库存品牌。现在年关将至，为盘活资金，提高资金利用率，当务之急就是想方设法把库存的卷烟销售出去。就目前而言，常规的坐店经营显然效果不大，必须让自己的店铺走出去，扩大店铺知名度，拉动卷烟销售，开辟另外一个全新的市场。

婚庆用烟现场　

　　联手婚庆公司，推介婚庆用烟。

　　到年底，正是婚庆集中时间。从我多年开店经验得知，婚庆用烟一是需求量大，二是卷烟档次高，是商家必争的一块市场。但把婚庆用烟的“宝”压在附近的消费者，显然几率太小，只有主动出击，从婚庆用烟的源头挖掘，方见实效。

　　我想到了一个战友开了一家婚庆公司。现在婚庆公司均提供一条龙服务，包括婚礼策划、婚礼现场及婚宴安排等服务。婚宴自然少不了烟酒、饮料类商品，如果能与婚庆公司联手，从源头上获得婚庆信息，在了解婚庆人消费习惯，收入状况，借助婚庆公司平台，提前介入婚庆市场，有针对性的推介婚庆用烟品牌，定能起到事半功陪的效果。于是，我把我的想法告诉了我的那个战友，战友很支持我的这个营销策略。他把近期三家婚庆活动的基本信息提供给我。我首先与婚庆当事人通过电话取得联系，后又登门拜访。在拜访过程中向婚庆当事人详细介绍了本店卷烟经营品牌，根据区域消费习惯，积极推介婚庆常用卷烟品牌。在我的建议下第一个婚庆当事人就订购了20条“金皖”烟（260元/条）。

　　俗话说：烟酒不分家，我又不失时机的向他推荐了婚庆用酒。操办婚礼，大事小事，千头万绪，如果有人能够承办婚礼某个环节上的事，婚庆当事人也会乐享其成，所以这笔生意很顺利的达成交易。初战告捷，紧接着我拿下了其它两家婚庆用烟和用酒。为扩大婚庆市场上的战果，我的战友又把我介绍给其它婚庆同行，逐步打开了区域婚庆用烟市场。

朱国军正在拍照新品卷烟上传微信

　　开展微信推广，扩大店面影响。

　　要想使店铺走出去，紧紧依靠一种方法略显单一。借助现代科技也可足不出户，让自己的店铺走出去。微信已成为当今社会重要的社交工具和互动平台。越来越多的用户通过微信结交朋友，认识世界。据不完全统计，目前我国微信用户达到5亿，微信拥有如此庞大的用户群，借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势，每个信息都是可以推送的，能够让每个个体都有机会接收到这个信息，继而帮助商家实现点对点精准化营销，微信营销的重要性已日益凸显。

　　于是，我注册了一个微信公共账户，定期发布店内商品信息，对库存大的卷烟品牌拍照上传，详细介绍该品牌产品文化，口感特征及价格信息等。同时我主动向目标消费者索要微信号加为好友，对目标客户进行针对性的卷烟品牌宣传和推介。及时向微信好友通报最新品牌信息，针对分享过程中顾客提出的问题，认真予以回复，给出相关建议，并使用动画表情拉近与客户的心理距离，合理运用对讲机功能，增强沟通的时效性，为顾客带来更为丰富的服务体验。有效地提高了客户对本店的满意度和忠诚度，从而提升了店铺的知名度和影响力。

朱国军深入建筑工地发放宣传单

　　深入建筑工地，介绍卷烟品牌。一个精明的商人要懂得利用一切可能的机会，宣传自己的商品。近年，我县城区大范围拆迁，多处楼盘开发，吸引了大批外地建筑工人前来务工，尤其以河南、湖北工人居多。虽然工地附近有商店，但如果不做任何形式的宣传，外地工人很难找到合适的商店消费。看到商机后，我主动出击，印制了宣传单，重点宣传河南的“黄金叶”及湖北的“黄鹤楼”。我深入县城每个建筑工地，针对性的向建筑工人开展品牌推介宣传，并承诺凭宣传单页，到店内除卷烟外其它商品一律享受8.8折优惠。同时向他们派发名片，告知店面的名称地址及到达路线，以方便外地建筑工人前来购物。一份耕耘，一分收获。通过一段时间的宣传，我店铺附近的两家建筑工地上的工人前来消费的人数不断增加，“黄金叶”及“黄鹤楼”的销量直线上升，极大缓解了我的库存压力，有效地盘活了我的资金，为备战年关旺季生意提供了强有力的支撑。

　　人挪活，树挪死。面对消费疲软的市场压力，作为我们卷烟零售客户应开动脑经，积极面对，主动应对。变被动为主动，变压力为动力，大胆的走出去，开创一片属于自己的天空。