烟草在线专稿　　当一款新的品牌烟上市，对于我们零售人来讲，心理难免有点忐忑不安，因为新品牌我们对此陌生，不了解，以后是否有市场，消费者是否能够认可等等一系列的问题都会第一时间在我们脑海中闪现。但是通过近两年内我店里订购的我们江苏中烟南京（金陵十二钗）的销售来看，这款烟甚是受广大年轻化的消费者喜爱，特别是很受女士们的钟爱。当然南京（金陵十二钗）的出现，因为烟盒的包装小巧玲珑，携带方便，更是那烟盒上的复古美女的装扮甚是深深地吸引了抽烟族的男女同胞们的眼球。要知道金陵十二钗在人们的心目中可以是家喻户晓，甚至连刚认识字的小孩子都会知道金陵十二钗来源于曹雪芹的《红楼梦》故事中。

　　记得那年南京（金陵十二钗）刚进入市场销售时，第一批次订购这款烟的时候，我有点犹豫不决，放弃了订购。可没有想到的是那次卷烟刚订购结束，就有消费者前来询问是否有这款南京（金陵十二钗）烟销售？于是我急中生智说，因为是刚进入市场销售，限量订购，只有一条，已经给朋友订下了，要不下次订购的时候如果有这款烟的计划一定给你留一条，就这样，我将那位年轻的消费者的电话号码给要了下来，我郑重向对方承诺：下次有一定给你留着。

　　果然不出所料，没有过几天，先前那位顾客再次光临本店。可巧的是那次卷烟刚刚到货，我也刚打通了对方的电话而没有人接听。原来这位顾客在家走的时候忘记了带手机，于是我将电话记录翻给对方看的时候，他确信我已经打过电话给他。就那次我将店里唯一的一条南京（金陵十二钗）卖给了那位消费者。其实新品烟刚进入市场的时候，订购量是对外开放的，但是考虑到市场销量，消费者还没有及时的认可等等原因，我也是一次性只敢订购一条试卖看看。不过对消费者我可不是这么说的哦，而是说成新品烟限量订购，“物以稀为贵”嘛，这样一来，在消费者的心目中量成一种新品烟货源紧张的错觉，如此这般他们则会认为此品牌一定很畅销，大家也都很喜欢该品牌烟。

　　至那以后，那位消费者基本上市每天来我这里买一包南京（金陵十二钗），有一次，因为货源没有接上头卖，但是在当天先前订的货可以到，于是我告诉了那位消费者说最迟下午可以到货。消费者告诉我：只要货源一到，就立即将之送给他。事后我才知道那位消费者经常在我旁边的巷子里的棋牌室打牌，他不光自己抽南京（金陵十二钗），就连与他一起打麻将的那些牌友也受其影响而抽上了南京（金陵十二钗）。真相大白，这才知道最近我店里这款品牌总是不够的原因之所在。我送烟的那天，听那些牌友们唠叨：想不到，我们江苏中烟人真是聪明，居然以金陵十二钗为名来设计出了我们当地的特产烟，这款南京烟一定会在消费者的心目中留下美好，难忘的印象。

　　是啊，南京（金陵十二钗）现在不光是深深的吸引了消费者的眼球，也吸引了人们的关注与认可，更是为零售终端创造了更大的利润空间。同时也取而代之以往的价位相同的南京烟，我想这大概就是复古的诱惑力吧！