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借势终端发力 促进科学经营

江西上犹分公司进一步抓好终端建设
2014年12月05日 来源:烟草在线上犹消息 作者:白淑芳
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  烟草在线上犹消息  近日,江西上犹分公司稳扎稳打,进一步抓好终端建设,促进科学经营。

  把好终端建设准入关口,保障终端引领销售功能。将客户经营能力、配合度、销售结构、品牌培育能力、店面形象环境、硬件设施配备纳入终端准入的必要条件,严把准入关,循序渐进推动终端力量培养,提高终端建设含金量。

  服务终端树立良好口碑,切实做好客户经营顾问。及时了解客户需求,做好联接客我关系沟通的纽带。以服务内容及质量的提升提高,营造稳定的终端经营环境,了解终端品牌经营动态、库存情况、销售态势,分析经营过程中存在的短板不足,有针对性地提供差异化、个性化服务指导,树立良好口碑,提高终端建设能力和运行水平。

  依托终端稳固销售军心,突出以点带面辐射作用。充分发挥终端的产品销售、形象展示、品牌培育、宣传促销、信息采集、消费跟踪等功能,指导客户熟练、科学使用终端信息平台,帮助客户学会利用信息平台分析卷烟销售数量、结构、盈利点等经营信息,进一步提高终端信息平台反映客户经营的真实情况程度,推进智能化经营。

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