烟草在线专稿 所谓的卖点,是品牌各项内容中较突出的方面,能够吸引零售户和消费者的注意力,促进卷烟销售和品牌培育。在卷烟推荐上,好的卖点能加深客户和消费者对卷烟的认知与记忆程度。也就是说,卷烟卖点越是丰富,越能增加推荐成功的可能性。经过实践,我在卷烟卖点上做了以下分类,好效果立马突显出来!
一卖点在于精准:在与顾客交流的时候,可以说出卷烟的一个两个,最多三个卖点,如果你滔滔不绝的说出很多卖点,顾客会被“搞”晕的,记不住是小事,有可能对你的喋喋不休产生反感。所以在宣传品牌卖点时,需要对多个卖点有一个精准的规划,不同周期强调不同卖点。以“泰山”为例,一开始,可以抓住“泰山”品牌的文化内涵,“泰山不仅仅是一座山,也是一包烟”。让顾客对泰山品牌做一个方向的认识,然后从中提炼一重点“抽泰山,保平安”。顾客就会很清楚的领会你的意思。
二卖点在于区分:每个品牌都有自己独特独立的卖点,因此,在推荐时,要根据品牌的不同类型有选择性地宣传它的卖点,如果是新品卷烟,要突出新颖的包装,或者是特殊的配方和口感。如,“泰山”(青秀)卖点就是包装大气、寓意深刻、低焦油配方;而泰山(大鸡)就要用其知名度和顾客的怀旧心理去推荐;“泰山”(佛光)的卖点应该突出他的高端品质还有很深的文化内涵。
三卖点在于结合:诸多顾客在选择买卷烟的时候,考虑购买的出发点是不一样的,比方说,有的考虑经济情况就会选择“性价比”比较高的品牌;有的考虑身份地位,就会选择比较高端的品牌;有的则图新鲜感,那么新品牌就会比较受青睐。所以,在推荐卷烟时,就要把品牌的卖点提炼出来,结合不同需求的顾客群来选择推荐方向,这样才会让顾客更快的接受,自己也会很轻松!
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