烟草在线专稿　　自从超市开始扩大规模之后，我就看好了乡下市场。我承包了一个食品的销售代理，于是，我买了一辆小汽车专门跑乡下。可是，乡下的市场的确很大，然而要想打入并不是很难，为此我伤透了脑筋。由于我的执著与顽强，用了一定的时间终于开辟出了这个市场。如今，乡下市场已经成为我们超市的一个重要环节。

　　朋友，给您一支烟！

　　起初开辟市场的时候，我实在是举步维艰。然而，我认准的事儿，就必须要做好。我走进了一个个小超市，向他们推荐自己的商品，可是他们却感觉我像是在骗他们似的。我的热情被泼了一盆冷水，很难打开他们的心理防线。后来，我就改变了做法。每当一个超市的时候，我先是递上一支烟，然后慢慢地和老板聊生意，接着我再讲自己的来意。由于之前有了铺垫，老板能够听进我说的话。我耐心地对他们说：“我的这些商品都是厂家直销，你要是用我的，就免了运费。你考虑考虑，是不是很划算啊！”在我的晓之以理和动之以情下，对方终于有了好感。

　　起初，他只留下了一点点，可是对于我来说，这也是一个巨大的收获啊。接着，到了另一家，我还是先递上一支烟。果然让彼此的距离近了，然后我就展开攻势。就这样，我的业务一点点扩大了，那些老板也由被动变成了主动。渐渐地，我们成为了朋友。见面的时候，当然少不了一支烟。我就是凭借这一支烟，才打开了乡下市场。

　　没话找话，也是招！

　　很多时候，我去送货的时候，有的老板态度都是不友好。有些商品，他们处于要和不要都可以的中间状态。如果，我仅仅说一句：“您要货吗？”他肯定就会说：“不要！”。然而，我没有先说商品的事儿。而是，没话找话地与老板聊天。那天，我去一个乡下的小超市送货，那个老板正在玩游戏，于是我就说：“老板，你也喜欢玩这款游戏啊！我也爱玩！”他抬头看了看我，我就跟他将如何如何完善装备，如何如何打败对方，听我讲了这些之后，他一操作果然赢了。看到他高兴的样子，我就趁热打铁。由于高兴，他连看都没有看店里的库存，于是就对我说：“来两箱！没想到，你还挺厉害啊！下次来的时候，再教我两招！”我高兴地答应了他。

　　后来，我去了另一个超市。那个超市老板的儿子在店里，我得知是他儿子，于是就聊起了学习。“老板，这是你儿子啊，长得真帅，这孩子一看就聪明，学习一定很好！”我的几句话说得老板心花怒放，孩子也是非常高兴。以往这个老板总是很专横，可是今天却一改往日的状态。不仅没蛮横，而且还比以往多要了一箱。经历了这些事件之后，我渐渐认识到了说话的重要性。很多时候，我到他们的店后，都会随便和他们侃一会，一方面混个脸熟，另一方面也能够拉近距离，实在是一个很好的办法。

　　礼品到位，人人夸。

　　如今，送货的商家特别多，同一类的商家也存在着竞争，如何才能让那些老板留自己的货呢？为此我经过了一番考察与研究。在平日的接触中，我发现很多老板都比较在乎礼品，于是在送货的过程中，我就定期的为他们配发一些礼品，比如说衣服、帽子、方便兜、遮阳伞等。我赠送的这些礼品都很实用，他们使用的时候又是对我的很好宣传。那天，我到一个超市送货，老板是个中年女子。我对她说：“老板，考虑到你经常销售我们的产品，所以给你拿几个赠品，希望你能喜欢！”听我这么一说，他顿时觉得眼前一亮，于是笑着跑过来。挑选了几个之后，心满意足地放了起来。而从那以后，我送货的时候，她都十分友好。

　　不仅如此，她的销售量明显比以前提高了不少。每年过年的时候，我都会给经常留我们货的老板送一些礼品，一方面拉近感情，另一方面也想让他们继续与我合作。得到我的礼品后，那些老板都非常高兴，他们都向我竖起了大拇指。

　　总之，在送货中，赠送礼品的确是一个行之有效的策略，用它来武装我的销售，必将收获惊喜。

　　诚实守信，人放心。

　　送货中，最忌讳的是不诚实，把不好的产品送到他们手中，这样一来，影响的不仅是自己的生意，而且还会影响到人家零售户的生意。所以，一直以来，我的产品都是质量第一，如果发现劣质产品，我绝对不会让它流通到市场。如果哪个老板反映我的产品存在质量问题，我都会严肃处理，如果是我的疏忽造成的。我必将认真道歉，并且包赔相应的损失，除此之外，我还将认真反省。那天，我的账目出现了问题，明明送走了20箱，可是我却记了21箱，分明就是哪家少卸了一箱。我一遍一遍地查，可是就是没想起来。这可怎么办呢？我卸货的时候，有些老板根本不看。这他要是发现了，还不得生气啊。那样可就不好啦，于是我赶紧调转车头往回返。

　　我返回了一家又一家，一直返了20里的路程，才发现原来在那个超市少卸了一箱。当得知我是由于这事返回的时候，那个老板激动地拉着我的手说：“大哥，你这人真是好人啊，就凭这一点，我以后必须得用你的货！”忙活了一个多小时，终于排出了隐患。虽然，浪费了时间，可是没让零售户生气这就是我最大的满足。像这样的例子还有很多很多，一直以来，我都把诚实守信当做自己的理念，用它来指导我的销售，自然就会收获意想不到的喜悦。

　　其实，送货下乡真的是很有讲究的。不是想象中的那么容易，然而尽管不容易，可是只要我们有恒心，有毅力，那么再大的困难都能够克服。这就是我送货下乡的一点经验，说出来与大家一同分享！