烟草在线专稿　　香烟是我们日常销售中的一个重要商品，那么我们又是如何宣传和销售的呢？是静静地等着顾客找上门来，还是自己主动出击进行宣传呢？想必每个人都有自己的想法和做法。在经营中，我采用了几个小妙招，正是这几个小妙招使得我超市香烟的销售大为提升，不仅促进了香烟的销售，而且还带动了其他商品。真是一举多得啊！

　　真诚相待、货真价实

　　在经营中，我始终把诚信和质量放在第一位。因为缺少了诚信，那么超市就不会向前发展，而商品要是质量不好，那么也不可能拥有更多的客流。所以，我的口号是宁可赔钱，也不能让劣质商品上市。那天，一位顾客来买烟，一看他就是打工的，穿得并不好，买的烟也是很便宜的。于是，我一边收钱，一边把烟递给他。这时，他说道：“你这烟有问题吧！”我一听，感到莫名其妙。没好气地说了句：“怎么啦？”这时，他指着烟对我说：“这烟好像发霉了！”我拿过来仔细一看，果然是发霉了。这下可坏啦，我可是屯了好多这种烟的，都怪我一时疏忽，这都是夏天屋子里潮造成的。我立刻向他道歉，可是他却说：“没关系，估计里面没事儿！”“这怎么行呢？”我补充道，我是决不允许劣质烟从我的超市出去的。我立刻给他换了一盒相同牌子的烟，虽然价钱比他那个贵，可是我也没有要差价。他感到很不好意思，于是带着几分感激离开了我的店铺。

　　他走了后，我立刻进行了清点。果然，那些烟有的已经发霉了。我及时进行了通风处理，对于那些已经发霉严重的立刻扔掉了。虽然损失了一笔，就当是吃一堑长一智吧。有朋友对我说：“你简单处理一下，估计还能买！”我是坚决没有同意。我不能由于一点小瑕疵而影响了日后的发展。损失一些烟是小事，可是丢了口碑那可是大事。后来，那位顾客成了我家的常客，每次来都选那个牌子。为了感谢他的发现和提醒，我又送给了他几盒烟，他更是感激不尽。后来，他给我带来了不少顾客。

　　免费办卡、放眼未来

　　为了激发烟民的购买热情，我打算搞点活动，受了其他店铺的影响，我也开始为顾客免费办理会员卡。起初有的顾客还觉得麻烦，有些不适应，可是看到别人使用得非常方便，于是竟也开始打听起来。自从有了会员卡之后，每次购烟得时候，只要出示一下说出自己得名字就可以。如果忘带了也没关系，记住自己的名字和电话，我在电脑上一查找也能够找出来。一位购烟的顾客对我说：“我每天都得两包烟，这一个星期下来就得很多包。一个月得不少钱，可是从来也没有得到过什么奖品啊！你这可倒好，能让我们有惊喜，我真是太高兴啦！”听了他的话，我的心里也是甜滋滋得。这就是我免费给大家办会员卡的目的啊，积累到了一定的分数，我就会给他们赠送相应的礼品，看到这些礼品，他们都会很惊喜。在哪里都能买烟，可是一想到到我这里买还能有几分的时候，他们就打消了去别人家买的念头。一位老大爷对我说：“以前我买烟是走到哪里买到哪，没有个固定的地方。可是如今，不同啦，我只要买烟就到你这里来，因为可以积分啊。那天，我的一位老友要买烟，我硬是把他待到了这里，我让他用我的卡买，这样就能够给我积分啦！”顾客的激情被我激发了出来，他们纷纷走进我的超市选购，不仅增加了人气，而且还让我赢得了收入。

　　区别对待、巧做宣传

　　有很多顾客买烟的时候没有什么目标，这种人基本上不太会吸烟，吸烟充其量就是一个调剂，不会太上瘾，吸烟量也不大。见到这样的顾客买烟，我们从他们的眼神中就能够看到他的内心世界。这样的人一般情况下是将超市的香烟看来看去，没有目的性。这个时侯，我根据他们的年龄、打扮等情况进行推荐。那天，一位衣衫不整的老人走进了超市，他直奔香烟站台，可是又不说要没什么。鉴于这种情况，我就对他说：“大爷，你看看这款哈尔滨怎么样，物美价廉，才三元五角，很划算的！”老大爷一听，眼前顿时一亮，于是对我说：“好，就来哈尔滨！”从那以后，我发现老大爷经常来我这里买烟，而每次都买哈尔滨。还有一个小青年，他看起来挺爱面子，可是穿着并不是太高档，他也是不知道该买什么烟。迷茫之际，我就对他说：“朋友，你看这款泰山（望岳）怎么样，很多年轻人都来这个，价钱也不是很贵！”听了我的介绍，他心动了。于是就来了一盒，谁知第二天他又来买了一盒。渐渐地，他竟成了我家的泰山族。其实，区分不同的对象，然后采取不同的对策，这样我们才能够做到有价值的宣传。经过我的这番努力，我们超市的香烟销售顿时上升了一个台阶。

　　另辟蹊经、扮靓展台

　　经营过程中，很多时候，零售户之间都是相互学习，当你有了一个新举措之后，立刻就会被人模仿。所以，我们就必须另辟蹊径，这样才能够取得胜利。在搞了一系列的活动之后，我突发奇想，为什么不在展台上做一番文章呢？那样的话，一定能够在视觉上给顾客一个惊喜，同时又是一个美的享受。经过一番策划与筹备，我终于在柜台上建了一道靓丽的风景。我从日杂商店买回了一些个五颜六色的玻璃托盘，然后将它们一字排开地摆在香烟前面的柜台上。之后再把一些香烟放在上面，烟盒的颜色和托盘的颜色交相辉映，顿时让香烟提升了档次，同时也让我的超市有了几分神秘与美丽。顾客老王一进门就被这道风景吸引了，他笑着对我说：“这不错，你还别说，经过这么一装饰，感觉你的超市顿时有品位啦！赶紧给我来一盒尝尝，看看味道变没变！”我立刻给他拿了一盒，不知为啥，老王就是感觉这烟的气味比以前更好啦，你说怪不怪！晚上的时候，我将展柜上的灯调得比较亮，在灯光的照射下，那些托盘加上烟盒的色彩顿时金碧辉煌，从外面看，超市仿佛是一个美丽的世界。看着看着，顾客的脚步就被吸引啦，于是走了进来。

　　其实，卖烟也是很有讲究的。我们就应该不断地思索，大胆地想象和突破，不怕办不到，就怕想不到。只要我们能时刻用新思想武装自己的头脑，那么就一定能够在激烈的竞争中脱颖而出。几点妙招，就可以卖火香烟。既然如此，那还等什么，赶紧努力吧。那一个个巨大的惊喜正在等着你拿！