烟草在线楚雄消息　　11月21日至23日，云南省烟草专卖局（公司）考核组对楚雄州公司2014年卷烟销售网建工作进行考核指导。

　　考核组首先听取了楚雄州公司2014年卷烟销售网建工作的汇报，实地走访了楚雄市、南华县、牟定县卷烟市场，重点抽查考核了现代卷烟零售终端建设工作，详细了解了卷烟市场状态、品牌培育状况、客户服务情况等。同时，查阅痕迹资料、抽取系统数据，对卷烟销售各项工作进行了全面、细致、深入的检查和考评。

　　通过考核，考评组对楚雄州2014年卷烟销售网建工作给予了充分肯定。一是楚雄州公司领导高度重视卷烟营销工作，目标清晰，思想统一，卷烟营销工作地位得到提升。二是内部严格规范。大户控制指标考核全省第三位，仅次于昭通、文山；通过销管处电话考核，搭配销售考核指标全省第四位；从省内专卖查获的卷烟看，楚雄走非烟流动较少；货源投放信息公开透明。三是货源投放公平合理。货源投放考虑了不同的类别客户的销售能力，同一类别的客户分类采用同样的投放政策，做到一视同仁。四是市场状态平稳。卷烟营销货源投放、营销服务投诉少，零售户满意度高，据第三方做的卷烟零售户满意度调查结果，居全省第四位。五是品牌规划完善。品牌规划考虑长远，楚雄州公司制定了五年的品牌规划方案，方案内容详细，计划长远。六是卷烟陈列整洁。陈列方案简单实用，陈列方案分为城市、集镇、农村三种；终端固位展板出样整齐、美观，客户经理维护工作轻松易行。七是管理制度健全。规章制度全面，相关文件齐全，卷宗归档规范。八是督察考评扎实。楚雄州公司督察考评中心有专人负责卷烟营销督查工作，考评采用现场、实时考核方式进行月度、季度督查，保证了督查考评的力量和质量。九是专销合作紧密。专销联动及时，信息交换频繁，做到信息追踪、落实、反馈，保证了专销合力的工作效果。十是市场化取向改革稳步推进。楚雄州公司作为全省三个市场化取向改革的试点之一，配套文件编写、营销软件的升级已初步完成，在客户品类属性的分类、市场状态的评价和货源自动分配等关键业务环节，进行积极探索，建立数理统计的模型，对客户分类、货源投放、市场状态的评价等方面的工作做到了更加客观、科学。

　　在肯定成绩的同时，考评组对楚雄州公司卷烟销售网建工作中存在的不足也给出了针对性的意见和建议。楚雄州公司分管副经理表示，州公司将以此次检查和考核为契机，不折不扣地把考评组提出的问题和不足落实好、解决好，按照考核组的意见进行持续改进同时也将不断学习其它州（市）公司的先进经验和做法，不断提升和完善楚雄州公司卷烟销售网建工作。