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河南宁陵县分公司做好重点品牌培育工作

2014年11月21日 来源:烟草在线宁陵消息 作者:乔家勇
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  烟草在线宁陵消息  为进一步加强重点品牌培育工作,近期,河南商丘宁陵县分公司突出“四个抓手”,着力提升重点品牌市场占有率和客户认知度。

  抓指标分解,根据客户经理辖区市场实际,按照重点品牌销售计划,将考核指标细化到牌号、分解到线路、落实到人。抓宣传引导,通过发放单页、耐心讲解、拜访培训等方式,向零售客户传授卷烟品牌文化、价值和服务技巧等方面的知识,并引导客户向消费者做好宣传、推荐。抓上柜出样,以县城和乡镇所在地商户为重点,制定城区和农村市场重点品牌上柜具体措施,突出陈列展示,提高上柜率、动销率。抓考核管理,县局将重点品牌上柜户数和动销率纳入客户经理业绩考核,通过日通报、周排名、月考核,提高重点品牌培育积极性。

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